Нужно ли грунтовать гипсокартон перед шпатлевкой?

В каких случаях можно обойтись без грунтования

При выполнении ремонта в квартире своими руками, хозяева нередко сомневаются, нужно ли грунтовать гипсокартон перед шпатлевкой? Мнения существуют разные, но мастера-отделочники утверждают, что в большинстве случаев грунтование гипсокартона производить необходимо. Чтобы исключить споры, выделим три ситуации, когда обработка ГКЛ праймером не является обязательной:

Когда стены помещения обшиты ГКЛВ. В помещениях с повышенной влажностью для выравнивания стен используют влагостойкие листы гипсокартона. Их можно отличить по зеленому цвету. Благодаря обработке материала специальными влагостойкими составами, ГКЛВ не поглощают влагу, как стандартный гипсокартон, что позволяет крепить его в ванной комнате, туалете и кухне. Помимо защиты от влаги, гипсокартонные влагостойкие листы обрабатывают антисептическими средствами для защиты от появления грибка и плесени.

Нанести праймер на влагостойкий гипсокартон не получится, так как обработанная поверхность будет отталкивать жидкий раствор, не давая проникнуть ему внутрь материала – грунтовка просто будет стекать со стены. Обработать ГКЛВ можно было бы праймерами, произведенными не на водной основе, но их нельзя использовать внутри жилых помещений.

Когда для нанесения краски необходимо подготовить идеально ровную поверхность. В этом случае для подготовки основания используются шпатлевочные составы тонкого помола, которые являются финишными. Стартовая шпатлевка не предназначена для получения ровных поверхностей и не может использоваться для нанесения краски.

Грунтовка гипсокартона перед шпаклевкой для последующей окраски предусматривает шпатлевание в 2-3 слоя, так как нанесение финишной шпатлевки на загрунтованные листы не делают. Если же отказаться от применения праймера, можно сразу нанести финишный слой и приступить к окрашиванию поверхности – качество работы в этом случае не пострадает.

Следует помнить, что, отказавшись от грунтования всей поверхности гипсокартона, нельзя забывать об обработке точек фиксации листов к каркасу и мест стыков. Головки саморезов окрашивают масляной краской, после чего шпатлюются. Эта мера необходима для предотвращения появления ржавых пятен на уже окрашенной поверхности стены.

Отказаться от нанесения грунтовки следует, когда в ближайшие годы планируется замена обычной штукатурки на мокрую.

Когда грунтовка точно необходима

Мы разобрались, в каких ситуациях можно обойтись без грунтовки гипсокартонных оснований. Теперь расскажем, почему в остальных случаях применение праймера необходимо.

Грунтовка, или праймер, применяется для повышения адгезии основания с отделочными материалами. Слой грунтовки, нанесенный на основание, выравнивает поверхность и заполняет мелкие поры, что позволяет сэкономить на финишной отделке.

Наносят грунтовку на цементные, известковые и гипсовые основания. Но нужно ли грунтовать гипсокартон перед шпаклевкой? Современные технологии отделки подразумевают обязательное применение грунтовок на гипсокартон для достижения следующих целей:

• повышения уровня адгезии основания и финишного покрытия;
• уменьшения расхода отделочных материалов, применяемых для нанесения на основание;
• облегчения производства работ с отделочными составами;
• усиления структуры основания.

Правильно нанесенный грунт на гипсокартон позволяет удалять старые обои и керамическую плитку при ремонте без ущерба для картона, защищающего гипсовое основание листа.

Также важно подготовить основание из гипсокартона под дальнейшую отделку декоративной штукатуркой. Если на поверхности листа нет пленки, непроницаемой для влаги (ее образует праймер), процесс гидратации декоративной штукатурки будет нарушен. В результате снизится срок службы отделки, могут появиться отслоения и трещины.

Рекомендации по выбору грунтовки

Чтобы выбрать правильный праймер, нужно разобраться, какие типы грунтовок существуют и для каких поверхностей они предназначены.

В продаже можно встретить следующие виды грунтовок:

• акриловые. Их используют для обработки почти всех типов поверхностей. Благодаря водной основе, акриловые грунтовки не имеют токсичных испарений и идеально подходят для внутренних работ. Срок высыхания – 3 часа;
• фенольные. Предназначены для защиты конструкций из металла и древесины, но могут использоваться и для обработки гипсокартона. Нужно помнить, что фенольные праймеры выпускаются двух типов – для наружных и внутренних работ. Применять грунтовку для наружных работ внутри помещений запрещено из-за сильной токсичности состава;
• алкидные. Предназначены для обработки древесины;
• глифталевые. Производятся только для обработки поверхностей вне помещений. Для внутренних работ не подходят, хотя обладают самой высокой защитной и выравнивающей способностью;
• перхлорвиниловые. Также относятся к праймерам для наружного использования. Они предназначены для обработки бетонных и кирпичных оснований;
• полистирольные. Обладают повышенной токсичностью. Могут применяться для обработки деревянных оснований и штукатурки снаружи строений;
• поливинилацетатные. Разработаны для подготовки поверхностей, которые планируется окрашивать поливинилацетатными красящими составами.

Верно подобранный тип грунтовки улучшает процесс финишной отделки стен и потолка. Грунтовка закрывает поры, выравнивает поверхность основания, позволяет снизить расход материала и сократить сроки его высыхания.

При выборе праймера нужно учитывать следующие особенности:

• подходит ли данный вид грунтовки для нанесения на гипсокартон;
• подходит ли данный вид грунтовки для нанесения под шпаклевку;
• для каких типов работ предназначен праймер – наружных или внутренних.

Какая грунтовка лучше? Принимая во внимание все ограничения, можно сделать вывод, что наилучшим вариантом для обработки ГКЛ будут вододисперсионные грунтовки на акриловой основе.

После выбора вида грунтовки, следует сравнить технические характеристики праймеров, которые можно найти в магазинах. Важными моментами при сравнении считаются:

• производитель. При сравнительно небольшой разнице по цене, лучше выбирать известные бренды – Knauf, Tikkurila, Ceresit;
• сколько раз нужно наносить грунтовку на поверхность для получения нужного результата;
• расход на квадратный метр.

Зная площадь, которую необходимо обработать, расход на один квадратный метр и сколько слоев грунтовки нужно наносить, можно подобрать наиболее выгодную упаковку с материалом.

Для внутренних работ лучше покупать уже готовые жидкие составы, которые обладают повышенной укрывистостью и небольшим расходом.

Технология грунтования гипсокартона

К грунтованию поверхностей из гипсокартона можно приступать сразу после завершения монтажных работ. Чтобы загрунтовать ГКЛ, потребуется приобрести следующие материалы и инструменты:

• готовую жидкую грунтовку:
• валик на длинной ручке;
• кисть шириной 100-150 мм, для обработки углов;
• емкость для работы с праймером. Удобней всего использовать специальную кювету с рифленой стенкой для отжима излишков жидкого раствора;
• респиратор для защиты органов дыхания;
• защитные очки для защиты глаз;
• спецодежду и перчатки для защиты кожных покровов.

Пошаговая инструкция по нанесению грунта на поверхности из гипсокартона:

1. Подготавливается праймер. Если был приобретен раствор, требующий дополнительной подготовки, его помещают в отдельную емкость и растворяют водой в соответствии с инструкцией.
2. Порцию готового раствора выливают в кювету. Равномерно смочив валик, начинают распределять праймер по поверхности стены или потолка. Следует тщательно обрабатывать все части гипсокартона. Особенное внимание нужно обратить на шов между отдельными листами.
3. Труднодоступные места (угловые соединения, примыкания к полу или потолку) обрабатываются кистью. Равномерность покрытия позволяет впоследствии качественно нанести шпаклевку.
4. Если в инструкции к праймеру сказано, что необходимо наносить на поверхность два или три слоя, следующий слой наносят только после полного высыхания первого.
5. После высыхания последнего слоя грунтовки, можно приступать к шпатлеванию. Для получения более качественного покрытия, рекомендуется наносить грунт и на черновой слой шпатлевки после ее высыхания.

Прайминг и психология памяти

В психологии прайминг — это метод, при котором введение одного стимула влияет на то, как люди реагируют на последующий стимул. Прайминг работает, активируя ассоциацию или представление в памяти непосредственно перед тем, как вводится другой стимул или задача. Это явление происходит без нашего осознания, но оно может иметь большое влияние на многие аспекты нашей повседневной жизни.

Что такое грунтовка?

Есть много разных примеров того, как работает эта грунтовка.Например, если кто-то услышит слово «желтый», это вызовет более быструю реакцию на слово «банан», чем на несвязанные слова, такие как «телевидение». Поскольку желтый и банан более тесно связаны в памяти, люди быстрее реагируют на второе слово.

Priming может работать со стимулами, которые связаны множеством способов. Например, прайминговые эффекты могут возникать с перцептивно, лингвистически или концептуально связанными стимулами. У прайминга также могут быть многообещающие практические применения в качестве учебного и учебного пособия.

Грунтовка названа так, чтобы вызвать образ заливного колодца. После заливки колодца вода может производиться при каждом его включении. Как только информация будет загружена в память, ее можно будет легче восстановить.

Типы

В психологии есть несколько различных типов прайминга. Каждый из них работает определенным образом и может иметь разные эффекты.

• Положительная и отрицательная заливка описывает, как заливка влияет на скорость обработки.Положительное заполнение ускоряет обработку и ускоряет извлечение памяти, в то время как негативное заполнение замедляет его.
• Семантическое праймирование включает слова, которые связаны логическим или лингвистическим способом. Предыдущий пример более быстрой реакции на слово «банан» после введения слова «желтый» является примером семантического прайминга.
• Ассоциативное праймирование включает использование двух стимулов, которые обычно связаны друг с другом. Например, «кошка» и «мышь» — это два слова, которые часто связаны друг с другом в памяти, поэтому появление одного из слов может заставить испытуемого быстрее реагировать при появлении второго слова.
• Прайминг повторения происходит, когда стимул и ответ повторяются повторно. Из-за этого субъекты с большей вероятностью будут реагировать определенным образом быстрее каждый раз, когда появляется стимул.
• Перцепционная прайминг включает стимулы схожей формы. Например, слово «коза» вызовет более быстрый отклик, если ему предшествует слово «лодка», потому что эти два слова схожи по восприятию.
• Концептуальное праймирование включает в себя стимул и реакцию, которые концептуально связаны.Такие слова, как «сиденье» и «стул», скорее всего, будут иметь эффект прайминга, потому что они относятся к одной и той же концептуальной категории.
• Маскированная инициализация включает в себя часть начального стимула, которая каким-то образом скрывается, например, с помощью решетки. Несмотря на то, что весь стимул не виден, он все равно вызывает реакцию.

Процесс грунтовки

Психологи считают, что единицы (или схемы) информации хранятся в долговременной памяти. Активация этих схем может быть увеличена или уменьшена различными способами.Когда активация определенных единиц информации увеличивается, эти воспоминания становятся более доступными. При уменьшении активации уменьшается вероятность извлечения информации из памяти.

Priming предполагает, что определенные схемы, как правило, активируются в унисон. При активации некоторых единиц информации связанные или связанные единицы также становятся активными.

Итак, почему было бы полезно, чтобы связанные схемы стали активными и более доступными? Во многих случаях возможность быстрее запоминать связанную информацию может помочь людям быстрее реагировать, когда возникает необходимость.

Например, схемы, относящиеся к ливням и скользким дорогам, могут быть тесно связаны в памяти. Когда вы видите, что идет дождь, на ум также могут прийти воспоминания о возможных скользких дорожных условиях. Поскольку ваш разум настроен думать об этой информации, вы, возможно, будете лучше способны быстро думать и быстро реагировать, когда вы встречаетесь с опасным мокрым участком дороги по дороге домой с работы.

Воздействие в реальном мире

Прайминг наблюдался различными способами в психологических исследовательских лабораториях, но какое влияние оно действительно оказывает на реальный мир?

Как вы воспринимаете мир

Вирусный феномен Янни / Лорел 2018 года — один из примеров того, как прайминг может влиять на то, как вы воспринимаете информацию.Неоднозначный образец звука был загружен онлайн-пользователем с опросом, в котором спрашивал, что люди слышали.

Кто-то отчетливо слышал «Янни», а кто-то отчетливо слышал «Лорел». Некоторые люди даже сообщали, что могут переключаться между услышанными словами.

Из-за неоднозначности слуха психологи предполагают, что люди полагаются на эффекты прайминга, чтобы определить, что они с большей вероятностью услышат.

Исследования показывают, что мы не слышим, анализируя частоты шумов, которые проникают в наши уши, а затем определяя слова, которые эти частоты образуют.

Вместо этого мы используем так называемую обработку сверху вниз. Наш мозг сначала распознает некоторые звуки, похожие на речь. Затем наш мозг использует контекстные подсказки, чтобы интерпретировать значение этих речевых звуков.

Это может помочь объяснить, почему люди часто неверно истолковывают тексты песен. Когда звук неоднозначен, ваш мозг заполняет недостающую информацию как можно лучше. Затем могут вступить в игру эффекты грунтовки. Если вы настроены интерпретировать текст определенным образом, у вас будет больше шансов услышать его определенным образом на основе этого прайминга.

Когда дело доходит до того, чтобы послушать Янни или Лорел, простое осознание природы вирусного аудиоклипа заставляет вас услышать его как то или иное. Тот факт, что люди, которые слушали клип, уже ожидали услышать Янни или Лорел, побудил их услышать одно из этих двух слов, а не какое-то другое.

В этом случае также сыграли роль факторы, связанные с качеством звука и слухом. Молодые люди с меньшим возрастным нарушением слуха чаще слышат «Янни», потому что их уши лучше воспринимают более высокочастотные звуки.Те, кто слышал Лорел, обычно слышали только низкочастотные звуки.

Как вы ведете себя

В одном исследовании исследователи неявно наставляли участников словами, которые обычно ассоциируются со стереотипами о пожилых людях. Покидая кабину для тестирования, люди, которые были настроены на слова, связанные с пожилыми людьми, с большей вероятностью пошли медленнее, чем участники, которые не были подготовлены.

Исследование, опубликованное в журнале Aging and Mental Health , показало, что приобщение участников к негативным стереотипам старения привело к более негативному влиянию на поведение и самооценку.Воспитание участников этими негативными стереотипами о старении привело к усилению чувства одиночества и участившимся обращениям за помощью.

Другими словами, напоминание о стереотипах об одиночестве и беспомощности пожилых людей на самом деле приводило к тому, что люди чувствовали себя более одинокими и действовали более беспомощно.

Исследователи предполагают, что воздействие таких возрастных стереотипов может привести к усилению зависимости и снижению самооценки способностей и функционирования у пожилых людей.

Третье исследование, также в Aging and Memory , направило взрослых людей в возрасте 55 лет и старше негативными или позитивными сообщениями о старении. Затем они попросили участников вспомнить список из 30 слов. У взрослых, которые были заправлены негативными сообщениями, была хуже память, чем у тех, кто получил позитивные сообщения.

Как вы учитесь

Учителя и преподаватели также могут использовать прайминг как средство обучения. Некоторые учащиеся успевают лучше, когда знают, чего ожидать.Изучение нового материала иногда может быть пугающим, но может помочь подготовка учащихся путем представления информации до того, как будет проведен урок.

Прайминг часто используется как образовательное мероприятие для учащихся с определенными трудностями в обучении. Новый материал представляется перед преподаванием, что позволяет учащемуся освоиться с ним.

Например, учащимся может быть разрешено «предварительно просмотреть» книги или материалы, которые будут использоваться как часть урока. Поскольку они уже знакомы с информацией и материалами, они могут лучше сосредоточить внимание во время самого урока.

Слово от Verywell

Хотя прайминг происходит вне сознательного осознания, этот психологический феномен может играть важную роль в вашей повседневной жизни. От влияния на то, как вы интерпретируете информацию до вашего поведения, прайминг может влиять на ваше восприятие, эмоции и действия.

Как заставить людей делать то, что вы хотите

Вы заставляете людей быть лучшими? Психология прайминга — один из самых малоиспользуемых методов достижения успеха.

Что такое прайминговая психология?

Прайминг — это использование стимула, такого как слово, изображение или действие, для изменения чьего-либо поведения. Например, исследования показали, что мы можем заставить человека ходить медленнее, если он читает такие слова, как «осторожно» или «неторопливо». Или мы можем заставить кого-то быть менее грубым, заставив его читать такие слова, как терпеливый, вежливый и уважительный.

Прайминг — это когда мы подвергаем кого-то воздействию чего-то, что впоследствии влияет на его поведение, при этом этот человек не осознает, что первое, что определяет его поведение.

↑ Содержание ↑

Как использовать грунтовку?

Priming можно использовать с различными раздражителями. Здесь еще много примеров из психологии. Вот наиболее распространенные источники грунтовки:

• Words: Если кто-то читает слова, расшифровывает слова или работает со словами, это может побудить их действовать в соответствии со значением этого слова. Например, если вы читаете слово «тщательный», это должно побудить вас прочитать эту статью более внимательно =)
• Изображений: Если кто-то посмотрит на изображение, нарисует изображение или поработает с ним, это может подготовить их к тому, что изображение представляет.Например, можете ли вы прочитать слово на этом изображении? Я просто побудил вас с большей вероятностью «подписаться» на нашу удивительную, невероятную, восхитительную новостную рассылку!

• Действия, элементы, видео : вы также можете использовать реальные объекты, действия или видео. Если я буду подавать конфеты в своем офисе, они зажжут вас иначе, чем если бы я подавал ростбиф.

↑ Содержание ↑

Примеры грунтования

В психологии есть несколько отличных примеров прайминга.Давайте пройдемся по великой науке о грунтовке.

Призвать людей быть менее грубыми

В 1996 году исследователь Джон Барг провел эксперимент, чтобы выяснить, может ли он влиять на поведение с помощью простого действия. У исследователей было три группы участников.

1. У первой группы было «Грубое состояние», и ей пришлось расшифровать список грубых слов, таких как смелый, агрессивный, тревожный.
2. Вторая группа, названная «Вежливое состояние», содержала ряд вежливых слов, таких как терпеливый, уважительный и уважительный.
3. В последней группе, «Нейтральное состояние», были слова, которые не были ни вежливыми, ни грубыми.

Когда участник расшифровывал слова, ему было приказано пройти по коридору и сказать исследователю, что они закончили.

Незаметно для них, исследователь будет в долгом фальшивом разговоре с другим исследователем, когда участник прибудет. Эксперимент должен был проверить, сколько времени потребуется каждой группе, чтобы прервать исследователя, чтобы сказать ему, что они закончили.

В течение 10 минут прервали 60% грубой группы, в то время как только 40% нейтральной группы и 20% вежливой группы вмешались.

Это очень простой эксперимент, дающий очень важный урок. Это учит нас тому, что люди могут быть подсознательно настроены действовать по-другому.

↑ Оглавление ↑

Прайминг людей в электронных письмах

Вы можете вызвать у людей желаемую реакцию с помощью первичных электронных писем. Это огромное преимущество (и потенциальная ловушка) технологий, о которых люди часто забывают.Электронная почта позволяет нам побуждать людей перед тем, как они начнут действовать. Я начал использовать это со своими стажерами, сотрудниками и коллегами перед встречами, телефонными звонками или собеседованиями.

Как вы хотите, чтобы кто-то чувствовал, действовал или вел себя? Подготовьте их к этому.

Ниже приведены два электронных письма. Каждую неделю я провожу еженедельный контрольный звонок с командой, и у нас часто не хватает времени, и у нас много повестки дня — постоянно происходит отклонение от темы!

Первое — это письмо, которое я отправлял перед еженедельной регистрацией заезда.Второй — это электронное письмо, которое я отправляю сейчас перед звонками с языком прайминга.

Привет всем,

Как обычно, завтра, во вторник, у нас еженедельный звонок. Опять же, мы немного напряжены из-за того, что у нас есть время, и у нас могут возникнуть проблемы с выполнением задач, стоящих на повестке дня. Мне нужно, чтобы все, пожалуйста, укрепили свои позиции и не задавали медленных или длинных вопросов по телефону — вы можете отправить их по электронной почте позже, если вам нужно. Приложил повестку.

В

Привет, команда,

Завтра будет звонок по нашим еженедельным целям. Я надеюсь, что мы сможем быть действительно эффективными, потому что нам есть что обсудить. Если бы каждый мог взглянуть на свои точки зрения и подготовить хорошо организованный обзор, это было бы здорово, потому что тогда у нас будет достаточно времени для кратких вопросов, если они у людей есть. Помните, что вы также можете легко отправить их по электронной почте после звонка. Приложил нашу повестку дня.

Бест, В

В обоих электронных письмах говорится об одном и том же, но когда я начал менять электронные письма для более позитивного прайминга, я обнаружил, что люди были более эффективны и взволнованы этим звонком. Он также положил начало цепочке хороших последующих писем. Мои ответы на первое электронное письмо обычно следовали моему образцу использования негативных, вызывающих стресс слов и фраз. Удивительно, но второе письмо дает добрый и эффективный язык.

↑ Содержание ↑

Использование прайминга для настройки людей на успех

Прайминг может использоваться злонамеренно или с целью манипулирования.Очень важно использовать его, чтобы настраивать людей на успех. Вот как использовать грунтовку навсегда:

• Используйте положительные слова-праймеры, такие как эффективный, вместе, полезный, целеустремленный, хорошо организованный и командный.
• Избегайте негативных слов, таких как стресс, давление, напряжение, спешка и задачи.

Это не сложно или подрывно, это просто выразить то, что вы хотите, правильными словами.

На самом деле, я сейчас обучаю этому на моем тренинге со своими сотрудниками, и я очень прозрачен в отношении его использования. Многие из них очень ценят эти усилия и используют их сами! Я также считаю, что на их первичные электронные письма легче отвечать, они менее напряжены и более организованы. Еще одно преимущество состоит в том, что даже если вы сами пишете так, это помогает вам меньше нервничать, потому что вы не используете эти слова.

Я рекомендую вам попробовать прайминг не только в электронных письмах, но и в:

1. Тексты
2. Evites
3. Обновления в социальных сетях
4. Powerpoints
5. Раздаточные материалы
6. Повестки дня

Вы также можете сделать это во время ведения дневника или мозгового штурма.Я считаю, что если вы ведете дневник или рефлексируете, используя слова эмоций и действий, которые хотите создать, у вас будет гораздо более успешное продолжение.

Прайминг — это интересный способ приблизиться к своему и чужому отношению. Я настоятельно рекомендую практиковаться с друзьями и членами семьи и открыто заявлять о своем желании оказывать положительное влияние на людей, с которыми вы общаетесь.

↑ Содержание ↑

Может ли прайминг заставить людей говорить правду?

Можно также использовать прайминг, если нужно кому-то признаться.В этой статье я дам вам несколько советов, как заставить кого-нибудь разгласить информацию.

Помните, всегда используйте прайминг-психологию во благо, а не во зло!

Сила грунтовки — часть первая

За последние пару десятилетий «странная пустыня подсознания», подробно описанная в основополагающей работе Вэнса Паккарда «Скрытые уговоры», стала намного лучше понятой социальными психологами и бихевиористами. С момента его публикации в 1957 году маркетологи и исследователи узнали намного больше о том, как функционирует наш мозг, и о множестве различных подсознательных влияний, которые могут повлиять на наше поведение.

В этой серии из трех частей мы рассмотрим некоторые из последних представлений о конкретной области подсознательного влияния — о невероятной силе прайминга: как крошечные сигналы и стимулы вокруг нас могут подсознательно (и значительно) влиять на наше поведение. В частности, мы исследуем последнее понимание и размышления вокруг:

1. Скрытая побуждающая сила слов и чисел: Слова были одними из первых открытых сигналов, определяющих наше поведение.Совсем недавно социологи обнаружили доказательства того, что даже звуковые ассоциации определенных слов могут стимулировать нашу реакцию. И числа тоже могут иметь стимулирующий эффект.
2. Скрытый потенциал сенсорного прайминга: Нас также можно стимулировать через наши чувства — то, что мы видим, обоняем, слышим, пробуем и даже чувствуем в окружающей среде.
3. Как простые физические действия могут влиять на то, что мы делаем, думаем и чувствуем: Мы рассмотрим, как наше собственное физическое поведение и действия, а также действия других людей могут влиять на наше последующее мышление, суждения и поведение.

Что именно такое грунтовка?

«Прайминг» относится к пассивной, тонкой и ненавязчивой активации соответствующих ментальных представлений внешними стимулами окружающей среды, так что люди не осознают и не осознают влияние, оказываемое этими стимулами.«

Любой тип стимулов в нашем окружении — изображение, звук, слово, запах, вкус и даже физическое движение, с которым у кого-то существует сильная ассоциация, — могут « возбудить » нас и повлиять на нашу реакцию на что-либо, наши суждения и даже наши действия. и мотивации.

Возьмите эту фразу: «Энн пошла в банк».

Что придет в голову, будет зависеть от того, связана ли ассоциация банка с банком для денег или с берегом реки.Были ли у читателя вызваны ассоциации, связанные с реками и водой или деньгами и финансами? Какой смысл находится в центре внимания?

Точно так же, когда мы видим «SO_P», мы можем думать либо о мыле, либо о супе, в зависимости от того, какие концепции есть или умыться в нашем уме.

Вообще говоря, стимулы питают все наше существо, влияя на наше мышление и поведение в бесчисленных измерениях. Есть (как минимум) четыре различных области, на которые оказывает влияние грунтовка, каждая из которых была измерена, протестирована и классифицирована исследователями.Банка для заливки:

1. Заставьте нас быстрее распознать или идентифицировать что-либо: Простой пример: кто-то, кто раньше видел слово «желтый», будет немного быстрее распознавать слово «банан» в более позднем контексте. (См. Изображение ниже.) Это происходит потому, что слова «желтый» и «банан» тесно связаны в памяти. Это называется семантическим или концептуальным праймингом.
2. Влияет на наше восприятие или суждение: Например, кто-то, кто был нацелен на концепцию страха, может в более поздней ситуации счесть что-то или кого-то более опасным.И в какой бы ситуации они ни оказались после подготовки, любой вопрос, требующий от них решения, такого как «Что это?» или «Кто это?» скорее всего, на подсознательном уровне будет влиять концепция, которой они были подготовлены. Это называется конструкционным грунтованием.
3. Влияет на наши последующие действия или поведение : Например, люди, которые сначала прочитали слова, связанные с невежливым поведением, впоследствии с большей вероятностью будут вести себя грубо, например, прерывая разговор другого человека.Итак, еще раз, любой вопрос, связанный с их действиями или принятием решения о том, что делать, скорее всего, будет зависеть от того, чем они были ранее ориентированы. Это называется поведенческим праймингом. Поэтому мы могли бы подумать о том, как настроить поведение человека, чтобы он стал более восприимчивым к определенному бренду и был более психологически настроен или восприимчив к материальным и нематериальным активам бренда.
4. Влияет на наши цели и мотивацию что-либо делать: Например, кто-то, знакомый с концепцией конкурентоспособности, может с большей вероятностью захотеть вести себя более конкурентоспособно в более поздней деятельности.Еще раз, в любой последующей ситуации, в которой кто-то спрашивает себя: «Что я хочу делать? Что меня мотивирует делать? » на них будет влиять то, чем они были ориентированы в более раннем контексте. Это известно как предварительная установка цели. Таким образом, мы могли бы подумать о создании контекста, чтобы намеченные цели соответствовали активам бренда.

Эффекты прайминга считаются неподконтрольными нам. Поскольку они возникают в нашей «Системе 1» — автоматической, интуитивной части мозга, — у нас нет сознательного доступа к ним, поэтому люди часто ошибочно приписывают истинные причины своего поведения.

На самом деле люди могут совершенно не осознавать, что их поведение было изменено или каким-либо образом управлялось. Мы склонны считать, что мы рациональны и что все, что мы делаем в повседневной жизни, определяется нашим сознательным выбором. Как объясняют социальные психологи Крис Лёрш и Кейт Пейн:

«Обычно люди считают, что их суждения, поведение и мотивы выбираются свободно, что отражает личные интересы и предпочтения. […] Таким образом, эффекты прайминга… возникают в условиях, которые позволяют людям ошибочно приписывать подготовленную информацию своим собственным мыслям, чувствам или импульсам.”

Поэтому для некоторых, особенно тех из нас, кто гордится своей способностью не следовать за стадом или действовать только после вдумчивого обдумывания всех плюсов и минусов, может быть очень непонятно, что мы не столь свободолюбивы, как думали. и так же восприимчивы к праймингу на подсознательном уровне, как и другие люди.

Интересно, что эффект прайминга может исчезнуть через некоторое время. Исследования показали, что эффект прайминга может длиться от 15-20 минут до недели при постоянном воздействии.

Как происходит грунтование?

Нобелевский лауреат Даниэль Канеман говорит, что эффективный прайм должен быть достаточно сильным, чтобы влиять на поведение, но не настолько сильным, чтобы он входил в сознательную мысль — эффект должен оставаться подсознательным. Если подумать, легко увидеть, как это может происходить во многих случаях в течение дня, но это может быть что-то, что труднее проверить в лаборатории.

Прайминг в отношении ценностей бренда и ассоциаций с брендом [ментальный и физический].

Один из наших основных интересов в прайминге — это его потенциальное подсознательное влияние на все, что мы думаем и делаем. Это может происходить напрямую, путем стимулирования определенного поведения или цели с помощью определенных стимулов или путем стимулирования нашего мышления, наших восприятий и суждений, которые затем также могут привести к соответствующему поведению. Мы можем концептуализировать простые числа как обладающие способностью прямо или косвенно создавать поведенческую энергию.

Прайминг может формировать то, что мы действительно хотим, чтобы люди делали, и поэтому выходит за рамки традиционной ориентации бренда на идентичность или ценности. Идентичность бренда часто может быть статичной или описательной и часто интерпретируемой, тогда как прайминг может оказывать явное и активное влияние на поведение. Таким образом, поведенческие приоритеты не обязательно совпадают с ценностями бренда . Простые числа — это вещи, которые следует активно указывать [применять] , а не интерпретировать.

Простые числа также могут иметь гораздо более косвенную природу; например, достигается путем рисования детских лиц на ставнях магазинов в районе с высоким антиобщественным поведением, что приводит к значительному сокращению антисоциальных инцидентов, или постурального прайминга, например, дегустации виски в кресле.

Бренды, как правило, знают свои атрибуты, свои ценности и ассоциации — материальные и нематериальные активы бренда — и это кратчайшие пути к большому количеству информации, , но это не обязательно слова, чувства или физическое поведение, которые создают большую часть подсознательной энергии и связь.

Прямая фирменная грунтовка

Как мы знаем, бренды — это совокупность материальных активов и нематериальных эмоциональных активов.Крайне важно, чтобы бренд имел глубокое понимание не только того, что представляют собой эти сознательные и подсознательные ассоциации бренда [часто в колесах бренда или описываемых как материальные и нематериальные активы бренда], но также , какие основные элементы позволяют людям подключаться к брендам. легче . При правильном рассмотрении и применении прайминга бренд может дополнительно усилить или умножить свои существующие психические и физические ассоциации, активируя или продвигая определенные ассоциации в памяти, делая нас более восприимчивыми к этой ассоциации. — он может запустить «поведенческий насос». .

За годы работы с Brand Models / Onions / Pyramids мы стали свидетелями появления довольно неточных формулировок (на разработку которых потребовалось много времени!), Которые можно интерпретировать очень субъективно. Вот почему правильные основные элементы бренда, будь то слова, чувства или физическое поведение, нуждаются в защите так же, как и идентичность бренда. — бренды должны экспериментировать, чтобы продемонстрировать и определить свои самые сильные элементы, а затем ревностно их защищать!

Primes могут помочь магнетизму брендов — силе связи — обеспечить больше поведенческой энергии вокруг связей между брендами.

Бренд должен знать простые числа, которые работают для него, от слов до чувств и физического поведения

Непрямое фирменное грунтование

Размышляя непосредственно о том, что стимулирует подсознательные связи бренда, мы склонны исходить из предположения , что человек находится в определенном эмоциональном расположении или состоянии потребности или в определенном контексте. Если потребитель находится в этом состоянии или контексте, он потенциально уже склоняется к нашему бренду.Тем не менее, мы также можем более глубоко подумать о стимулировании этого фактического эмоционального состояния или фактического контекста, чтобы люди были более предрасположены и более восприимчивы к подсознательным ассоциациям бренда — мы будем называть это косвенным стимулированием бренда — создавая настрой для активного взаимодействия с брендом [ «более активное или более активное взаимодействие с брендом»] — дает вашему бренду контекстное преимущество.

Многие из этих идей, касающихся прайминга, связаны с последними достижениями в области маркетинга брендов таких организаций, как Ehrenberg Bass Institute. Primes можно рассматривать как ярлыки или энергетические линии как для физического признания бренда, так и для ментальных ассоциаций . Для крупных брендов, которые часто существуют в репертуаре приемлемых брендов, эти умственные ярлыки имеют решающее значение для постоянного найма ваших пользователей, помимо ассоциации с подкатегориями.

Более глубокое понимание прайминга позволяет нам подумать о том, как использовать прайминг более структурированным образом как маркетологи, так и исследователи.

Скрытая начальная сила слов и чисел

КАК ПРОВОДИТСЯ ЭКСПЕРИМЕНТ ЗАГРУЗКИ?

Исследователи склонны исследовать эффекты прайминга с помощью коротких лабораторных контролируемых экспериментов, набирая студентов для участия в исследовании за небольшую денежную компенсацию.

Типичный эксперимент по затравке представляет собой двухэтапную процедуру:

1. начальное задание на предварительную подготовку, за которым следует:

2. , казалось бы, несвязанная задача по проверке действия прайма.

Участнику исследования будет предложено выполнить задание, примеры которого приведены ниже, которое ознакомит их с определенной концепцией. Когда они выполнили эту задачу, их затем просят выполнить вторую, несвязанную с ними задачу, в которой исследователи будут измерять, насколько сильно на мышление и поведение участника повлияла концепция, которая была введена.Распространенные техники прайминга с использованием слов:

• Попросите участников расшифровать серию предложений, которые содержат слова, относящиеся к основному понятию, например, доброта или враждебность.

• Просьба участников создавать слова из цепочек букв; например, буквенная последовательность s-k-i-n-s-e-d-n составляет слово «доброта».

• Иногда используется поиск слов, когда участники находят слова, которые определяют конкретную концепцию.

• Другие методы могут заключаться в том, чтобы просто попросить участника прочитать абзац, подчеркивающий конкретную концепцию, например, короткий отрывок о том, что кто-то враждебно настроен на званом обеде, что усиливает враждебность и недружелюбие.

Давайте рассмотрим шесть областей, в которых исследователи проверили влияние словесных прайминговых стимулов, каждая из которых показывает, насколько далеко идёт влияние прайминга с помощью слов и чисел на наше мышление, суждения и поведение:

1. Сотрудничество и вежливость
2. Эгоизм и жадность
3. Расходы
4. Здоровый образ жизни
5. Идентификационный номер
6. Номера

1) Приготовление к сотрудничеству и вежливость

Часто в наших интересах внести свой вклад в общее дело / общественное благо, например, убедиться, что мы инвестируем в сокращение загрязнения воздуха или оплачиваем лицензионный сбор на телевидение.Недавние исследования показали, как мы можем быть нацелены на то, чтобы более оперативно реагировать на подобные причины или более активно сотрудничать во имя общего блага.

Исследование, проведенное Михалисом Дроувелисом, Робертом Меткалфом и Наттавудхом Поудтхави, обнаружило значительный эффект от подготовки участников словами, связанными с концепцией сотрудничества. Участники были обучены таким словам, как совместная работа, объединение, коллективность, сотрудничество, доверие и совместное использование в поиске слов. Всех участников (подготовленных и находящихся в контрольном сегменте) впоследствии (в явно несвязанной задаче) пригласили внести свой вклад в благотворительное дело из фонда денежных жетонов, которые им были выделены вначале.

Те, кому были даны слова о сотрудничестве, сделали гораздо более щедрый вклад. Только 37% участников с примированием не внесли жетонов, по сравнению с 45% из контрольной группы, которые были заполнены нейтральными словами. В среднем те, кто был настроен на сотрудничество, дали делу почти семь жетонов по сравнению с пятью жетонами в контрольной группе. И 13% совместно подготовленных пожертвовали все 20 своих токенов.

Одно из самых известных исследований, показывающих, как таким образом можно стимулировать наше поведение, было проведено психологом Джоном Баргом и его коллегами.Участников приучали вести себя либо вежливо, либо грубо, давая задание на скремблирование слов, используя либо слова, связанные с вежливостью, такие как уважение, вежливый, любезный, либо слова, связанные с грубостью, такие как смелый, прерывать, беспокоить, неприятный. Была также контрольная группа с нейтральными словами.

Затем участников попросили перейти в другую комнату, чтобы принять участие в другой, якобы несвязанной задаче, которую им объяснил бы другой экспериментатор.По прибытии они обнаружили, что экспериментатор увлечен беседой с кем-то еще. Они не знали, что они были рассчитаны в течение 10 минут, чтобы увидеть, сколько времени потребуется, прежде чем они прервут этот разговор.

Те, кто был зациклен на словах, связанных с грубостью, гораздо быстрее перебивали; ждут в среднем на 3 минуты меньше, чем те, кто произносит вежливые слова. «Грубая» группа прервалась примерно через 5,5 минут, в то время как «вежливая» подготовленная группа вела себя намного лучше, прервавшись примерно через 8 минут.5 минут задумчивого постоять. Прервало более 60% участников с грубой инициализацией по сравнению с менее чем 20% участников с вежливой подготовкой.

• В каком настроении должен находиться потребитель, чтобы быть наиболее восприимчивым к определенному бренду, и как мы можем стимулировать это состояние?
  
• Как мы можем побудить респондентов к более тесному сотрудничеству и сотрудничеству?
  
• Как мы можем заставить людей в целом быть более щедрыми и доверчивыми?

• Подумайте о вынужденных социальных ситуациях, например, о поездках на работу, когда пренебрежение вежливостью или вниманием к другим может сделать нашу поездку на работу менее стрессовой.

2) Прайм-эгоизм и жадность

В исследовании, проведенном Кэтлин Вохс и ее сотрудниками, изучалось влияние приобщения людей к концепции денег и было обнаружено, что, вообще говоря, это сделало их более эгоистичными и жадными (возможно, это действительно корень всего зла). Заполнение людей заданием на скремблирование слов, связанным с изобилием денег, например «Высокая зарплата» делала людей более самодостаточными, с меньшей вероятностью просить о помощи и менее полезными по отношению к другим.Участники также были менее склонны жертвовать деньги на благотворительность.

3) Первичное поведение расходов

Слова также могут побудить нас думать иначе при оценке потенциальной покупки и даже могут повлиять на нашу вероятность покупки.

Кредитные карты: Можно подумать, что все потребители оценивают продукты одинаково, одинаково взвешивая затраты и выгоды. Тем не менее, недавнее исследование, проведенное Промотешем Чаттерджи и Рэндаллом Роузесом, показало, как прайминг со словами, относящимися к различным механизмам оплаты, повлиял на оценку продукта потребителями. Учащимся было предложено выполнить задание на расшифровку слов, которое либо:

• положил начало концепции кредитных карт, например: «Мы будем смотреть телевизор, Visa» или
• понятие наличных денег напр. «Телевизор мы будем смотреть банкомат»

В четырех отдельных исследованиях Чаттерджи и Роуз обнаружили ряд эффектов, которые показали, как использование слов, связанных с кредитными картами, может подсознательно заставить нас больше думать о преимуществах продукта, а не о затратах:

1) Учащиеся из основной группы кредитных карт совершили больше ошибок при припоминании стоимости камеры, чем студенты из основной группы за наличный расчет.Им показали изображение камеры, а затем список из трех преимуществ или характеристик продукта (например, масштабирование, высокое разрешение, мегапиксели) и трех стоимостных характеристик (например, гарантийная цена, рекомендованная розничная цена и стоимость дополнительного комплекта для зарядки аккумулятора).

2) Второе исследование показало, что участники, знакомые с кредитными картами, как правило, определяли немного больше слов, связанных с преимуществами продукта, чем с затратами — в данном случае продукт представлял собой нетбук.

3) Третье исследование показало, что те, у кого есть кредитные карты, быстрее реагируют на преимущества iPhone, чем те, у кого есть наличные.Они также были готовы заплатить за телефон больше (205 долларов), чем за наличные деньги Prime (163 доллара).

4) В четвертом исследовании участникам предлагалось выбрать MP3-плеер — либо дорогой iPod с множеством функций и преимуществ, либо Zune, который был намного дешевле, но имел меньше функций и преимуществ. 76% представителей основной группы кредитных карт выбрали более дорогой iPod. В отличие от этого, только 25% группы с наличными деньгами выбрали iPod; большинство выбирает MP3-плеер Zune.

Исследователи полагают, что каждая основная сумма — кредит или наличные — привлекала внимание к различным характеристикам продукта.Рэндалл Роуз комментирует:

«Когда [потребители] знакомятся с новыми продуктами и думают о том, чтобы расплачиваться в кредит, они, как правило, сосредотачиваются на хороших качествах продукта — его эстетике, характеристиках, которые лучше, чем у других продуктов, которые они рассматривают, сексуальности и роскошь… Это в отличие от деталей, связанных со стоимостью, таких как цена, стоимость доставки, гарантийная стоимость, стоимость установки и усилия ».

• Разработка концепции кредитной карты имела тенденцию подсознательно направлять внимание потребителей больше на преимущества потенциальной покупки в их оценке.Исследователи предполагают, что это связано с тем, что кредитные карты, как правило, обеспечивают оплату и фактический обмен денег менее заметным и ярким и, следовательно, менее болезненным, поскольку нет физических потерь — ваша карта возвращается в конце транзакции. И это может повлиять на расходы — потребители с большей вероятностью купят продукт и потратят на него больше или выберут более дорогую модель.

• Основываясь на концепции наличных денег , с другой стороны, обращает внимание потребителей на стоимость покупки .Денежные платежи более тесно связаны с обменом денег и являются более заметными и яркими, поскольку потребитель физически расстается с наличными деньгами — существует боль фактической передачи денег, опираясь на концепцию неприятия потерь. Точно так же этот эффект повлияет на расходы, заставляя потребителей либо с меньшей вероятностью покупать продукт, либо с большей вероятностью выбрать более дешевую модель.

• Как мы можем побудить потребителей больше думать о преимуществах или недостатках потенциальной покупки или действия?
  
• Как можно использовать методы прайминга в исследованиях потребителей, например, в инновационных проектах? Как бы вы заинтересовали респондентов исследования словами, чтобы сосредоточиться на преимуществах или затратах на продукт, который они тестируют с помощью кредитной карты или наличными?
  

Мы также можем быть приучены меньше думать о расходах и расходах, если вместо будем больше думать об опыте, который дает нам продукт .В исследовании, проведенном учеными из Стэмфордского университета, было проверено, как использование слова «время» влияет на оценку плееров iPod участников и их отношение к ним.

Сначала участников спросили: «Сколько времени вы потратили на свой iPod?» или «Сколько денег вы потратили на свой iPod?», исходя из концепции времени или денег. В следующем задании их спросили: «Какие мысли приходят вам в голову при рассмотрении вашего iPod?». Те, кто раньше употреблял слово «время», ценили свои плееры iPod более высоко и относились к ним более положительно, чем те, кто ориентировался на деньги.

Исследователи считают, что прайминг со временем побуждает людей задуматься о личной связи, которую они имеют с услугой или продуктом, и о своем опыте с ними. Они рекомендуют, чтобы «чтобы активно развивать чувство связи, бренды должны привлекать внимание потребителей к их времени и, таким образом, опыту, полученному с брендом». Это также связано с исследованием Майкла Нортона и Элизабет Данн, которое предполагает, что покупка опыта, а не материальных благ, заставляет людей чувствовать себя счастливее.

• Как мы можем побудить потребителей больше думать о своем опыте использования продукта или бренда?
  
• Или заставить их больше задуматься о контексте, в котором используются бренды, и о ценностях, связанных с этим контекстом?

• Нам следует больше осознавать возрастающую ценность времени потребителей; мы должны думать как о времени, которое потребитель проводит с нашим брендом, например, при потреблении [как мы можем применить ценность к этому времени], а также времени, которое мы просим потребителей с помощью наших сообщений о бренде.Это может изменить то, как мы формируем или позиционируем бренды, рекламные акции и исследования.

4) Грунтовка для здорового образа жизни

Подготовлено для подъема по лестнице : Грунтовка также может повлиять на нашу активность. В исследовании, проведенном психологами Джоном Рёбеком и Ивэй Ченом, участники попросили участников составить предложение из таких зашифрованных слов, как «подтянутый», «худой», «активный», «спортивный», т.е. лифты, чтобы посетить второе, не связанное с этим исследование.Почти все подготовленные таким образом поднялись по лестнице на один этаж, чтобы добраться до следующего пункта назначения — полные 22 из 24 участников, тогда как только 14 из 24 участников контрольной группы поднялись по лестнице.

Подготовка пищевого поведения . Эстер Папиес, социальный психолог из Утрехтского университета в Нидерландах, изучила влияние прайминга на поведение людей, сидящих на диете. Предыдущее исследование показало, что подсознательное воздействие таких слов, как «пицца, шоколад, вкусно», или чтение предложений, таких как «Билл ест большой кусок яблочного пирога», побуждали людей, сидящих на диете, задумываться о гедонистическом питании, и снижали вероятность их приверженности. их диета.

В контрольных условиях люди, хронически сидящие на диете, ели больше, чем люди, не соблюдающие диету, возможно, не в силах устоять перед восхитительным запахом и бесплатными фрикадельками размером с укус. Однако в группе с плакатом люди, сидящие на хронической диете, ели меньше закусок, чем те, кто сидел в контрольной группе, где не было плаката.Таким образом, простая идея о низкокалорийной пище снизила вероятность перекусов.

ПРИНИМАЙТЕ СЕБЯ НА ДИЕТУ

• Иногда легче понять эффективность грунтования, если начать ближе к дому.

• Есть ли способ приучить себя есть более здоровую пищу? Какие крошечные стимулы вы могли бы разместить у себя дома и на работе, чтобы подсознательно повлиять на ваше поведение?

• Эстер Папиес считает, что можно помочь себе сесть на диету и меньше есть, заправляя себя определенными словами.По ее словам, одни из лучших слов, на которых стоит сосредоточиться, — это стройность, здоровье, фигура и вес. Если вы испытываете желание поесть, используйте лексику для борьбы с жиром. «Поместите их в свой календарь, чтобы увидеть их перед тем, как отправиться на обед», — говорит Папис. Или вы можете наклеить эти слова на дверцу холодильника, чтобы подготовиться к работе на кухне.

5) Заготовка айдентики — «Кто я?»

Хотя каждый из нас — один человек, на самом деле может иметь несколько идентичностей , хотя в любой момент времени в нашем сознании могут быть только одна или две.Таким образом, кто-то может быть управляющим директором, матерью, дочерью и музыкантом — личности, которые имеют значение в разное время дня, недели, месяца и года. Возможность активировать определенную идентичность может быть полезна для повышения отзывчивости или изменения поведения.

Предназначен для большей индивидуальности : Это было бы не особенно полезно и, безусловно, сделало бы очень скучным мир, если бы все придерживались одного мнения и вели себя одинаково в любых обстоятельствах.Различия между коллегами, например, когда в игру вступает комбинация различных точек зрения и идей, часто могут привести к лучшим и более эффективным решениям. Энн Малчай, председатель и бывший генеральный директор Xerox, считает:

«Вам нужны внутренние критики — люди, у которых хватит смелости дать вам обратную связь. Это требует определенного комфорта при конфронтации, поэтому это навык, который необходимо развивать. Решения, которые возникают из-за того, что люди имеют разные взгляды, зачастую труднее реализовать, чем решения, вытекающие из консенсусного принятия решений, но они также лучше.”

Прайминг слов может предрасполагать человека к определенной идентичности, отображая определенные характеристики , например, быть более индивидуальным или более конформистским. Эксперименты показали, что воодушевление людей такими словами, как «индивидуальность», «соло», «отличаюсь» или «я» с помощью зашифрованного предложения, может напоминать людям об их независимости и снижать вероятность их соответствия взглядам других в любой последующий период. задача. И попросить людей прочитать короткий текст или рассказ, написанный от первого лица e.грамм. Использование таких слов, как «я» и «мое», или даже написание отрывка от первого лица может помочь обострить индивидуальное самосознание и чувство собственного достоинства, а также поддержать идею свободы от влияния других.

Приучены быть более командными : Точно так же людей можно успешно научить быть более коллективистскими, помнить о социальном контексте и больше думать о других с помощью таких слов, как «мы», «нас», «сплоченность», «наш» и «приятный».Например, одно исследование показало, что использование этой концепции помогает открыть наш разум для других идей. Участники, подготовленные таким образом, как правило, могли перечислить больше возможных аргументов в дебатах и ​​с большей вероятностью прислушивались к другой точке зрения. Другое исследование показало, что участники с большей вероятностью приняли точку зрения другого.

Прайминг также продемонстрировал свою способность негативно влиять на наше поведение, например, путем разжигания определенных стереотипов:

Приучены чувствовать и действовать старым : Одно из самых известных исследований, показывающих, как можно стимулировать наше поведение, было проведено психологом Джоном Баргом и его коллегами.Это показало, как студенты, которые были подсознательно наставлены словами, связанными со стереотипом пожилого человека, такими как Флорида, одинокий, серый, лото, забывчивость, морщины, вязаные, древние и традиционные — каждый из которых был стереотипно более старыми поведенческими атрибутами — впоследствии медленно спускались вниз. коридор, когда они выходили из лаборатории, на расстоянии около 10 метров. Этот эффект прайминга был полностью подсознательным. Ни один из студентов не сообщил, что знал о прайме.

• Это имеет очень сильное и простое значение для маркетинга и исследований. У людей несколько идентичностей, поэтому мы можем подумать о том, какую идентичность мы хотим выделить, выделить на первый план и сделать более заметной при проведении исследования?
  
• Точно так же, когда исследователям полезно проявлять индивидуальность? И в какое время будет более актуальна связность и согласованность прайминга?
  
• В маркетинге, какое психическое состояние или идентичность сделают кого-то более восприимчивым к подсознательным связям бренда и как мы можем это сделать?

Приоритет моральной идентичности : Также можно определить моральную идентичность и повлиять на уровень честности.Дэн Ариэли показал, как простой способ сделать это — попросить людей вспомнить и записать что-то вроде Десяти заповедей или кодекса чести перед выполнением задания.

В одном эксперименте он и его коллеги попросили участников записать столько Десяти Заповедей, сколько они могли вспомнить, или список из десяти книг, которые они читали в школе. Затем их попросили разработать ответы на двадцать числовых матриц, в конце которых они должны были указать, на сколько они ответили правильно.За каждое правильное решение они должны были получить 10 долларов. Участники меньше жульничали и были более честны в отношении количества матриц, которые у них были правильные, когда они были подготовлены записью Десяти Заповедей.

Ариэли также использует эти простые числа в своем онлайн-курсе по иррациональности, требуя, чтобы студенты прочитали пункт о честности и сознательно соглашались соблюдать правила, и напоминая студентам для каждой викторины, что они не должны жульничать.

6) Грунтовка по номерам

Определение того, сколько мы могли бы быть готовы заплатить : например, одно исследование Дэна Ариэли, Джорджа Левенштейна и Дрейзена Прелека продемонстрировало, как мы подсознательно привязываемся к случайному числу. Сначала студентов попросили записать две последние цифры номера социального страхования, например 89.Затем их спросили, будут ли они счастливы предложить эту сумму в долларах (например, 89 долларов) на ряд различных продуктов. Затем они фактически делают ставки на эти продукты на аукционе.

Невероятно, но люди с высокими конечными числами социального страхования сделали более высокие ставки, чем те, у кого конечные числа были низкими, что свидетельствует о силе подсознательной привязки. Например, те, у кого больше цифр в карточке социального страхования, в среднем предлагают 56 долларов за беспроводную клавиатуру по сравнению с 16 долларами у тех, у кого меньше цифр.Это были полностью подсознательные эффекты: когда их спрашивали, люди не чувствовали, что на них каким-либо образом повлиял их номер социального страхования.

Заправка того, что мы платим за еду : Другие исследования показали аналогичные эффекты. Число в названии ресторана повлияло на то, сколько люди готовы заплатить за один эксперимент. Студентам были вручены листы с фотографиями двух высококлассных ресторанов и их попросили обвести название ресторана, который они выбрали для оценки.Это действие было призвано привлечь внимание участников к имени. Первый ресторан назывался «Restaurant Mon Jardin», второй — «Studio17» или «Studio97». Обведя имя в кружок, их попросили оценить, сколько они будут платить за обед в этом ресторане. Те, кто оценивал ресторан Studio17, были готовы заплатить более 24 долларов, а те, кто оценивал Studio97, были готовы заплатить почти 33 доллара. Опять же, случайное число повлияло на готовность платить.

Эти типы подсознательных влияний, нацеленных на числа, могут влиять на самые разные ситуации: от опытных агентов по недвижимости, оценивающих стоимость дома — которым также была показана цена в листинге, — от оценок выступлений игрока в регби при просмотре числа на футболку для регби игрока, подсознательные эффекты минимальной суммы платежа в счетах по кредитным картам, которые могут снизить сумму, которую люди выбирают погашать каждый месяц.

Первичное погашение долга : В последнем исследовании, посвященном выплатам по кредитным картам, профессор Нил Стюарт из Уорикского университета обнаружил, что люди, которым не была указана минимальная сумма погашения, выплатили больше своего долга, чем люди, которым был показан счет с этой цифрой, демонстрируя как люди используют минимальный платеж в качестве ориентира для любого более крупного платежа, который они решают произвести. Более 400 добровольцев получили имитирующие счета по кредитным картам на сумму 435,76 фунтов стерлингов.Половине была предложена минимальная сумма платежа, а средний размер выплаты составил всего 99 фунтов стерлингов (23% от баланса). Другая половина, которой не была выплачена необходимая минимальная оплата, заплатила в среднем 175 фунтов стерлингов — 40% от остатка. Без минимальной платы за привязку люди платили больше.

Профессор Стюарт подчеркивает негативное влияние этого прайма: «Эти результаты должны серьезно беспокоить компании, выпускающие кредитные карты. Практически все выписки по кредитным картам включают минимальные платежи.Но эта мера защиты потребителей имеет неожиданное негативное последствие: минимальные платежи искажают поведение многих клиентов, увеличивая процентные платежи и увеличивая срок их долга. Те, кто выплачивает полную сумму каждый месяц, кажутся неуязвимыми, но риску подвергаются те, кто выплачивает только часть долга, а не только те, кто вносит только минимальный платеж ».

Стюарт считает, что компании, выпускающие кредитные карты, должны лучше проиллюстрировать, во сколько различные возможные выплаты будут стоить клиентам в долгосрочной перспективе — возможно, используя таблицу сценариев погашения — чтобы сделать людей менее восприимчивыми к этим эффектам привязки.Мы также склонны привязываться к крайностям, а затем выбирать средний вариант (ы), поэтому таблица, которая представляет три или четыре варианта погашения и включает минимальную и полную погашение, поскольку крайности могут привести к более высоким значениям погашения.

• Можем ли мы больше подумать о цифрах, которые люди видят на упаковках, в магазинах, в Интернете, в письмах и электронных письмах, и о том, как они могут повлиять на их поведение?
  
• Какие цифры могут быть ориентированы на потребителей в контексте, который мы контролируем?

В этой части одной из наших статей мы увидим, как слова и числа можно использовать в качестве простых чисел.От увеличения скорости распознавания до воздействия на восприятие или суждение или последующее поведение, до воздействия на наши цели и мотивации. Мы также представили модель для размышлений о грунтовке по отношению к брендам, где мы разграничили прямое и прямое грунтование бренда.

С точки зрения маркетинга и маркетинговых исследований это более глубокое понимание означает, что нам нужно структурированно думать о прайминге, чтобы максимально использовать возможности.Нам нужно знать как о прямом, так и о косвенном грунтовании.

Стратегическое и практическое мышление о том, какие простые числа мы хотим использовать для увеличения прямого и косвенного магнетизма наших брендов, может иметь значительное влияние. Нам нужно подумать, как мы можем не только установить прямую связь с брендом, но и косвенно, сделав человека более восприимчивым к существующим подсознательным связям и диспозициям бренда.

В исследованиях потребителей нам нужно больше думать о том, как мы используем прайминг, например, вызывая правильное психическое состояние респондентов или осознавая или тщательно разрабатывая контекст, в котором находится респондент, но мы также должны знать (и стремиться к тому, чтобы избежать) случайного заправки.

«Компании могут многое выиграть от признания роли и природы бессознательного в поведении потребителей».

Филип Грейвс, «Consumerology»

«Потенциальные простые числа есть повсюду… непреднамеренное праймирование [часто] является неизбежным следствием почти каждого процесса исследования рынка».

Филип Грейвс, «Consumerology»

5 примеров того, как грунтовка влияет на поведение | автор: Eugen Eşanu

Прежде чем мы перейдем к рассказу, я хочу, чтобы вы выполнили небольшое задание.Я дам вам первую и последнюю букву слова. Вы должны угадать слово. Заверши это слово, пока я пойду за едой.

Вот слово — S _ _ p

Вы сказали, что это суп? Хорошо, а что, если я пойду и приму душ? Какое слово это будет сейчас? S _ _ p

В этот раз вы сказали мыло?

Это называется заливкой . Когда вы подвергаетесь воздействию «стимула» — слова, изображения или звука — это влияет на то, как вы реагируете на соответствующий «стимул».

Прайминг происходит только тогда, когда определенные ассоциации активируются до того, как вы что-то сделаете.Например, если вы покажете человеку слово доктор , он быстрее распознает слово медсестра , чем другое слово. Почему? Потому что эти слова тесно связаны, и наш мозг связывает их быстрее.

Заблуждение — вы знаете, когда на вас влияют и как это влияет на ваше поведение.

Правда — вы не знаете, как идеи, сформированные в вашем подсознании, влияют на ваше поведение.

Каждое взаимодействие с переживанием или физическим объектом и каждое восприятие закладывает в вашу голову цепочку идей.Неважно, замечаете вы их сознательно или нет. Например, если я скажу «карандаш», вы подумаете о ручках. Если я скажу «доски», это заставит вас задуматься о классных комнатах. Или, если я скажу «финансовый отчет», вы можете заставить вас задуматься о бухгалтерской или финансовой работе. Эти вещи случаются с вами все время, даже если вы о них не подозреваете. Вы все время формируете концепции в своей голове.

Каждый физический объект, с которым вы сталкиваетесь, запускает ассоциацию. Вы конструируете реальность каждую минуту с помощью воспоминаний и эмоций.Вместе они образуют сознание, которое существует только для вас — Дэвид Макрейни, «Ты не такой уж умный»

Все дело в разуме, но чей разум?

Abstract

Представление о том, что поведение часто определяется бессознательными детерминантами, стало широко распространенным в социальной психологии. Известное исследование Барга, Чена и Берроуза (1996), в котором участники, невольно столкнувшиеся со стереотипом возраста, при выходе из лаборатории двигались медленнее, сыграло важную роль в определении этой точки зрения.Здесь мы представляем два эксперимента, направленных на воспроизведение оригинального исследования. Несмотря на использование автоматизированных методов измерения времени и большую выборку, наш первый эксперимент не смог показать прайминга. Наш второй эксперимент был направлен на манипулирование убеждениями экспериментаторов: половина из них думала, что участники будут ходить медленнее, если их настроят конгруэнтно, а другая половина ожидала обратного. Поразительно, но мы получили эффект скорости ходьбы, но только тогда, когда экспериментаторы считали, что участники действительно будут ходить медленнее.Это говорит о том, что и прайминг, и ожидания экспериментаторов способствуют объяснению эффекта скорости ходьбы. Кроме того, подведение итогов наводило на мысль об осведомленности о простых числах. Мы пришли к выводу, что бессознательная поведенческая прайминг реальна, хотя и реальна, но включает в себя механизмы, отличные от тех, которые, как обычно предполагается, вызывают эффект.

Образец цитирования: Doyen S, Klein O, Pichon C-L, Cleeremans A (2012) Поведенческий прайминг: все в уме, но чьи мысли? PLoS ONE 7 (1): e29081.https://doi.org/10.1371/journal.pone.0029081

Редактор: Ян Лауверейнс, Университет Кюсю, Япония

Поступила: 20 июля 2011 г .; Одобрена: 21 ноября 2011 г .; Опубликован: 18 января 2012 г.

Авторские права: © 2012 Doyen et al. Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License, которая разрешает неограниченное использование, распространение и воспроизведение на любом носителе при условии указания автора и источника.

Финансирование: Эта работа была поддержана Фондом Виннера-Анспаха, Национальным фондом научных исследований (FNRS — FRS) (Бельгия), а также институциональным грантом от Université Libre de Bruxelles Акселю Клиремансу организацией Concerted Research Action. 06 / 11-342 под названием «Культурно измененные организмы: что значит быть человеком в эпоху культуры», финансируемый Министерством французской коммуны — Direction Générale l’Enseignement non Obligatoire et de la Recherche scientifique (Бельгия).Финансирующие организации не играли никакой роли в дизайне исследования, сборе и анализе данных, принятии решения о публикации или подготовке рукописи.

Конкурирующие интересы: Поведенческий прайминг всегда был спорной темой в социальном познании. В этой статье освещается более тонкий взгляд на эту тему, особенно на ее бессознательную природу, что может не понравиться сторонникам строгой точки зрения. Это не влияет на соблюдение авторами всех политик PLoS ONE в отношении обмена данными и материалами.

Введение

В своей плодотворной серии экспериментов Барг Чен и Берроуз [1] продемонстрировали, что активации конструкта черты, такого как «быть старым», достаточно, чтобы вызвать поведенческие эффекты в отсутствие осознания. В ходе демонстрации Барг и др. Попросили участников указать, какое слово было нечетным среди множества зашифрованных слов, некоторые из которых при перестановке образуют предложение. Участники не знали, что слово, не включенное в предложение, систематически относилось к понятию «быть старым».Прелесть эксперимента заключается в его необычной зависимой мере: скорости ходьбы. Те участники, которые слышали слова, относящиеся к старости, при выходе из лаборатории шли медленнее, чем участники, которые не подвергались такому воздействию. Кроме того, было заявлено, что эффект возникает без ведома, поскольку участники не заметили связи между воздействием и своим поведением [1]. Это поразительное открытие, которое сейчас широко цитируется, установило, что прайминг может происходить автоматически и влиять на поведение практически без осознания.Впоследствии это привело к значительным дальнейшим исследованиям в социальной психологии [2], [3], [4], [5].

Здесь мы стремились повторить эксперименты Барга и др. [1]. Это было мотивировано тремя основными причинами. Во-первых, открытие, каким бы важным оно ни было, было воспроизведено только дважды, и ни одно из них не является точным. Первое повторение [6] потребовало от участников оценить скорость ходьбы персонажа, нарисованного на листе бумаги, после того, как они ознакомились с крайними образцами, связанными с понятием «скорость» (например.г .: гепард против черепахи). Исследование показало ожидаемый эффект прайминга. Однако, несмотря на то, что и это исследование, и Барг и др. Имеют одинаковое теоретическое обоснование, последнее говорит нам только о предвзятости в суждениях о скорости, поскольку оно не требовало от участников фактического поведения. Вторая репликация [7] была направлена ​​на уточнение результатов Bargh et al. Путем изучения значительной вариабельности, проявляемой участниками в их прайминговом эффекте. Авторам удалось воспроизвести результаты по скорости ходьбы, но повторение, как и исходное исследование, может быть подвергнуто сомнению на основании неточных методов определения времени (критическое описание см. Ниже).

Наша вторая мотивация была более концептуальной. В социальном познании почти само собой разумеющимся считается предположение о том, что семантическое праймирование высокого уровня может происходить автоматически и вне сознательного осознания [8]. Тем не менее, это предположение противоречит свидетельствам, накопленным в когнитивной нейробиологии. Например, несколько авторов [9], [10], [11] предполагают, что два фактора необходимы для создания крупных паттернов нейронной активации в высших ассоциативных кортиках, которые необходимы для возникновения семантического прайминга: Внимание сверху вниз к первому. и сила стимула снизу вверх (например,г .: его значимость для участников). Такой паттерн активации может быть признаком семантической обработки простого числа [12] и обычно связан с осознанным осознанием [13]. Однако в экспериментах 2a и 2b Барга и др. Ни одна из этих особенностей отсутствовала. Таким образом, с точки зрения литературы по семантическому праймингу, значимость такого понятия, как «быть старым», кажется слишком слабой, чтобы автоматически стимулировать поведение, которое в дальнейшем лишь косвенно связано со старостью (т. Е. Через концепцию медлительности). отсутствие каких-либо контекстных подсказок, относящихся к этой характеристике.По мнению Барга и др., Связь между категориальным основным критерием (старость) и скоростью ходьбы (поведение) опосредуется автоматической активацией стереотипной черты (медлительность).

Отсутствие сознательного осознания взаимосвязи между основным элементом и поведением рассматривается как свидетельство того, что эта активация действительно происходит автоматически.

Наша третья мотивация — методологическая. Некоторые аспекты экспериментов 2a и 2b Барга и др. [1] остаются неустановленными, но влияют на интерпретацию результатов.В частности, мы видим три потенциальных проблемы с методами исходного исследования:

Во-первых, в первоначальном исследовании скорость ходьбы участников измерялась сообщником, размещенным в коридоре, примыкающем к экспериментальной комнате. Конфедерация не знала, был ли участник подготовлен или нет. Целью этой установки было убедиться, что эксперимент следует двойному слепому принципу. Однако о таких мерах предосторожности в отношении экспериментатора, давшего задание участникам, не сообщается.Однако многочисленные исследования показали, что ожидания экспериментатора могут влиять на поведение участников [14] даже в наиболее контролируемой экспериментальной среде [15]. В исследовании Барга и др. Экспериментатор, выполнявший задание, мог, таким образом, очень хорошо знать, находится ли участник в лучшем состоянии или нет, и соответствующим образом настраивать свое поведение. Эта возможность была фактически подтверждена неформально в нашем собственном исследовании, поскольку мы обнаружили, что было очень легко, даже непреднамеренно, обнаружить состояние, в котором принимает участие конкретный участник, просто взглянув на грунтовочный материал.Таким образом, экспериментаторы могли невольно сообщить участникам свои ожидания [16] и повлиять на их скорость ходьбы. Таким образом, учитывая тот факт, что тонкие подсказки могут влиять на наше поведение [17], контроль ожиданий экспериментатора представляется важным.

Во-вторых, скорость ходьбы измерялась с помощью ручного секундомера — метод, подверженный ошибкам и предвзятости. Ручная хронометрия требует дополнительных мер предосторожности [7], которые, по-видимому, отсутствуют в первоначальном исследовании.

В-третьих, после экспериментов участники были опрошены с использованием процедуры воронки непредвиденных обстоятельств [18], [19], чтобы оценить, с помощью все более конкретных вопросов, (1) были ли они осведомлены о цели исследования и (2) были ли они знали о том, что слова, использованные в задании на зашифрованные предложения, были связаны с понятием старости.Было обнаружено, что только 1 из 19 участников [1] (стр. 237) осознает влияние простых чисел — открытие, которое легло в основу утверждения о том, что влияние активации стереотипа на поведение является бессознательным. Однако остается неясным, о чем, по утверждениям участников, не знали. Как известно Нисбетт и Уилсон [20], участники могут (1) не осознавать стимул, (2) не осознавать свою реакцию или (3) не осознавать тот факт, что стимул существенно повлиял на реакцию.Таким образом, мы намеревались улучшить тесты осведомленности, первоначально использованные Bargh et al. [1] в надежде лучше понять, что люди знали в этой ситуации.

Далее мы сообщаем о двух исследованиях, направленных конкретно на воспроизведение исходных результатов с одновременным улучшением его дизайна и изучением степени, в которой собственные ожидания экспериментатора могут повлиять на результаты. В эксперименте 1 мы попытались повторить исходное исследование, но использовали автоматическую, а не ручную хронометрию.В эксперименте 2 мы напрямую манипулировали ожиданиями экспериментаторов, заставляя половину экспериментаторов думать, что их участники будут замедляться после воздействия, а другая половина думает, что их участники будут ускоряться после воздействия.

Эксперимент 1

Методы

участников.

120 бельгийских франкоговорящих студентов бакалавриата (возраст от 20 до 34 лет, средний возраст 21,9 года) приняли участие в эксперименте 1. Для этого эксперимента были набраны четыре экспериментатора (возрастной диапазон от 21 до 24 лет, средний возраст — 22 года.5). Этот эксперимент был обязательным компонентом практического курса психологии и был одобрен этическим комитетом факультета психологических наук Брюссельского университета. Участники дали устное информированное согласие на участие в этом исследовании, для чего не требовалось никакой специальной формы письменного согласия, поскольку они уже предоставили общее согласие на курс факультету психологии. Эта процедура была специально одобрена упомянутым выше этическим комитетом.

Процедура и дизайн.

Участникам сказали, что они должны пройти тест на знание французского языка.

Дизайн повторял исследование Барга и др. [1] и размещался в пустом коридоре, расположенном на пустом этаже здания Université Libre de Bruxelles. Коридор, длинный безликий коридор, вел в экспериментальную комнату. Два инфракрасных датчика были спрятаны в коридоре на таком же расстоянии, что и в исходном исследовании (9,75 м). Запись сигнала датчиков начиналась до прихода участника и прекращалась после полного выполнения всех заданий.Участников четко указали в конец коридора, чтобы избежать блуждания, и они пересекали каждый луч на каждом проходе. Были определены два условия, по которым использовалась версия задачи на зашифрованные предложения: «Prime» и «No-Prime».

Версия Prime состояла из 30 зашифрованных предложений [21], все из которых включали слово, относящееся к концепции старости, либо прямо переведенное из Bargh et al. [1] или адаптировано к французскому языку. Чтобы адаптировать пункты, мы провели онлайн-опрос (80 участников), в котором участники должны были назвать 10 прилагательных, связанных с понятием старости.Только самые частые ответы использовались в качестве заменяющих слов. Слово, используемое в качестве начального числа, может быть помещено в семантический контекст (например: «всегда / беспокоится / находится / он / дома /» вместо «он всегда беспокоится») или нет (например: «кусок / серый / пятницы / ткань / а »вместо« кусок серой ткани »). Чтобы выполнить задание, участники должны были переставить 30 зашифрованных предложений, состоящих из 4–5 слов, в правильном порядке и вычеркнуть слово, которое не подходило к предложению (полный список стимулов см. В вспомогательном материале S1).На выполнение задания не было ограничений по времени.

Версия задания без прайма была в точности идентична прайм-версии, за исключением того, что каждое слово, относящееся к концепции старости, было заменено нейтральным словом.

участников были случайным образом и вслепую назначены либо на Prime, либо на No-Prime. Экспериментаторы были отобраны случайным образом среди студентов, и у них не было ни ожиданий относительно поведения участников, ни знаний о первоначальном эксперименте [1]. Каждый экспериментатор произвольно тестировал участников из обоих условий и был проинструктирован взаимодействовать с каждым участником в соответствии со строгим сценарием, чтобы их потенциальное влияние было минимальным.Экспериментаторы оставались в помещении на протяжении всего задания. Анкеты были вложены в конверт, который участник должен был открыть, чтобы каждый экспериментатор не знал о состоянии участника. По завершении задания на зашифрованные предложения участников поблагодарили и отпустили. Затем они пошли по коридору к выходу. При этом они активировали инфракрасные лучи, и впоследствии была вычислена их скорость ходьбы.

Перед выходом участников перезвонил экспериментатор, который сделал вид, что забыл выполнить последнее задание.Последующий разбор полетов опирался на анкету с воронкой [1], [18], оценивающую осведомленность участников о манипуляции на трех уровнях:

1. 1-Осведомленность о простых числах оценивалась путем задавания участникам все более конкретных вопросов о наличии простых чисел в зашифрованных предложениях. Одним из конкретных вопросов было задание с четырьмя альтернативами принудительного выбора (4-AFC), в котором участникам предлагалось выбирать между четырьмя картинками, представляющими четыре социальные категории, которые можно было использовать в качестве простых чисел (т.д .: спортивный, арабский, инвалид и пожилой).
2. 2-Осведомленность о подготовленном поведении оценивалась путем приглашения участников указать, насколько, по их мнению, их скорость ходьбы увеличилась или уменьшилась по сравнению с их обычной скоростью ходьбы (ответы были предоставлены с помощью экранного ползунка по шкале от 0 до 100). , 50 — их обычная скорость ходьбы).
3. 3-Осведомленность о связи между первичным и первичным поведением оценивалась напрямую, спрашивая участников, заметили ли они какую-либо связь между заданием на зашифрованные предложения и их скоростью ходьбы, когда они выходили из комнаты.

Разбор полетов также использовался для проверки подозрений в отношении цели эксперимента, задавая все более точные вопросы, такие как: «Как вы думаете, относится ли этот эксперимент к какой-либо конкретной теме?», «Как вы думаете, этот эксперимент может быть связан с манипулирование поведением? ».

Результаты

Скорость ходьбы.

В этом анализе мы использовали скорость ходьбы участников, когда они входили в экспериментальную комнату (то есть до прайминга) в качестве коварианты.Результаты показывают отсутствие существенной разницы между Prime (M = 6,27 ″ SD = 2,15) и группой No-Prime (M = 6,39 ″ SD = 1,11) во времени, необходимом для прогулки по коридору после манипуляции с грунтовкой (F (1 , 119) <1, η ² = 0,01).

Осведомленность премьер.

Ни один из участников не сообщил о том, что заметил ничего необычного в задании на зашифрованные предложения. Четыре участника (6,66%) в состоянии Prime сообщили, что приговоры связаны со стереотипом о пожилых людях.Мы проверили распределение принудительных выборов для обоих условий с помощью двух независимых выборок критерия хи-квадрат: основная группа выбрала изображение пожилого человека выше уровня вероятности, тогда как группа без простого выбора с равной вероятностью выбрала все четыре изображения (χ2 (1 ) = 5,43, p = 0,023).

Осознание эффекта.

Вычислили отклонение ползунка от исходного положения. Не было обнаружено значительных различий между группами Prime (M = 1,7) и No-Prime (M = 2,68) (t (1, 119) <1, d = 0.022).

осведомленность о ссылке.

96% участников сообщили, что им не удалось установить связь между заданием на зашифрованные предложения и их последующим поведением.

Ни один экспериментатор не сообщил, что у него были какие-либо особые ожидания относительно поведения участников.

Обсуждение

Несмотря на нашу большую выборку из 120 участников (против 60 в исследовании Bargh et al. 2a и 2b вместе взятых) и несмотря на наши точные методы измерения, мы не смогли воспроизвести эффекты, наблюдаемые Bargh et al.[1]. Кроме того, в отличие от Bargh et al., Использованная нами задача 4-AFC показала, что участники продемонстрировали определенную степень осведомленности о простом.

Основываясь на этих отрицательных результатах, мы решили продолжить исследование и выяснить факторы, которые потенциально могут способствовать влиянию Bargh et al [1] на скорость ходьбы. Первая возможность заключается просто в том, что эффекты, наблюдаемые Bargh et al. является результатом методологического артефакта, возникающего из-за неточности их метода измерения времени.Есть и вторая, более интригующая возможность. Исследования [22] автоматического поведения показали, что участники склонны имитировать поведение экспериментатора. Поэтому казалось правдоподобным, что ожидания экспериментаторов в отношении поведения подготовленных участников могли изменить их собственное поведение (например, более медленный темп взаимодействия с участниками и жесты) и что эти изменения были бессознательно сообщены экспериментаторами участникам. Таким образом, альтернативное объяснение выводов Барга и др. Могло заключаться в том, что участники адаптируют свое поведение к ожиданиям экспериментаторов и, следовательно, ходят медленнее в результате самоисполняющегося пророчества [14].

Таким образом, как было предложено в рамках концепции Дехена и др. [9], ожидания экспериментаторов могут действовать как усилитель эффекта прайма и, таким образом, способствовать праймированному поведению.

Чтобы проверить эти возможности, мы провели второй эксперимент, в котором мы манипулировали ожиданиями экспериментаторов относительно поведения подготовленных участников. Чтобы оценить возможные эффекты метода хронометрии, мы также попросили наших экспериментаторов использовать секундомер в дополнение к инфракрасным датчикам. .

Эксперимент 2

Методы

участников.

50 новых участников (возраст 18–30 лет, средний 21,3) приняли участие в эксперименте 2. 10 участников (возраст 20–24 года, средний 21,7) также были набраны в качестве экспериментаторов. Этот эксперимент был одобрен этическим комитетом факультета психологических наук Брюссельского университета.

Порядок действий и дизайн.

В эксперименте 2 мы использовали ту же схему и процедуру, что и в эксперименте 1.Однако были реализованы две принципиальные модификации.

Ожидания экспериментаторов.

Ожидания экспериментаторов относительно поведения подготовленных участников манипулировались. Одной половине экспериментаторов сказали, что подготовленный участник будет ходить медленнее из-за начального положения (то есть: «Медленное» состояние), другой половине сказали, что участники будут ходить быстрее (то есть: «Быстрое» состояние). Каждый индивидуальный экспериментатор тестировал 5 участников, случайным образом отнесенных к простому или нулевому условию.Ожидания экспериментаторов формировались в ходе одночасового инструктажа и сеанса убеждения перед сеансом первого участника. Кроме того, первый участник, которого тестировал экспериментатор, был сообщником, которому тайно приказали действовать так, как ожидал экспериментатор. Важно отметить, что состояние участников (то есть Prime или No-Prime) было важно для экспериментатора. Как и в эксперименте 1, экспериментаторы были проинструктированы следовать строгому сценарию, чтобы стандартизировать их взаимодействия с участниками и не раскрывать участнику ожидаемый результат прайма на их последующее поведение.

Убеждения экспериментаторов об экспериментальной установке и влиянии прайма на участников были оценены по завершении сеанса тестирования.

Тайминги.

Как и в эксперименте 1, мы использовали инфракрасный порт для измерения скорости ходьбы участников (далее «объективное время»). Однако оборудование было представлено экспериментаторам как экспериментальное оборудование, которое до сих пор было ненадежным и требовало дальнейшей калибровки. Поэтому мы также попросили экспериментаторов измерить время ходьбы участников с помощью ручного секундомера (далее «субъективное время»).

Результаты

Чтобы изучить возможные зависимости между наблюдениями, вызванными экспериментатором, мы вычислили внутриклассовый коэффициент для каждой из ключевых зависимых переменных. Поскольку этот коэффициент всегда был очень низким и существенно не отличался от 0 (p> 0,30), все наблюдения считались независимыми [23].

В последующем анализе мы выделяем три компонента таймингов. Субъективное время отражает поведение экспериментатора, измеряющего скорость ходьбы участников.Объективные данные, предоставляемые инфракрасными датчиками, являются чистой мерой скорости ходьбы участников. Абсолютная разница между субъективными и объективными данными является абсолютной ошибкой и составляет меру точности экспериментатора.

Что касается субъективных временных данных, на рисунке 1 показано, что для субъективных временных интервалов участники в состоянии Prime (M = 7,25 ″ SD = 0,33) шли значительно медленнее, чем участники в состоянии «No-Prime» (M = 6,73 ″ SD = 0,32). при тестировании экспериментатором, ожидающим, что подготовленные участники будут медленнее (F (1, 24) = 12,32, p =.002, η ² = 0,339). Этот результат повторяет Bargh et al. [1] влияет на скорость ходьбы. Поразительно, однако, как показывает значимое взаимодействие между состоянием участников и состоянием экспериментаторов (F (3, 46) = 18,82, p <0,001, η ² = 0,295), эффект был обратным в Fast экспериментаторов, чтобы участники с примерами (M = 5,8 ″ SD = 0,73) шли быстрее, чем участники без прайма (M = 6,43 ″ SD = 0,4) (F (1, 24) = 7,55, p = 0,012, η ​​ ² = 0,274).

С точки зрения объективного времени (см. Рисунок 2), мы наблюдали разницу между Prime (M = 6.95 ″ SD = 0,36), а группа No-Prime (M = 6,52 ″ SD = 0,31) остается для условий медленного экспериментатора (F (1, 24) = 7,07, p = 0,014, η ² =. 228). Таким образом, в этом состоянии воспроизводится эффект Барга и др. [1]. Не было никакой разницы между группой Prime (M = 6,07 ″ SD = 0,57) и группой без Prime (M = 6,01 ″ SD = 0,39) (F (1, 24) = .231, p = .636, η ² = 0,011) в условиях быстрого экспериментатора. Наконец, мы также обнаружили, что основной эффект от состояния экспериментаторов был обнаружен: участники тестировались экспериментаторами в медленном состоянии (M = 6.75 ″ SD = 0,43) были медленнее, чем те, что тестировались экспериментаторами в условиях Fast (M = 6,04 ″ SD = 0,47) (F (1, 49) = 30,44, p <0,001, η ² = 0,404 ).

Обращаясь теперь к различиям между объективными и субъективными временными данными, которые отражают точность экспериментаторов, на рисунке 3 показано, что обратное влияние на скорость ходьбы для условия Быстрого экспериментатора объясняется абсолютной ошибкой: экспериментаторы в условиях Быстрого менее точны для нетипичная группа (M =.41 ″ SD = 0,24), чем для основной группы (M = 0,73 ″ SD = 0,38) (F (1,24) = 5,819, p = 0,023, η ² = 0,183). Не было обнаружено существенной разницы между группами Prime (M = 0,3 дюйма, стандартное отклонение = 0,17) и группой без основного (M = 0,49 дюйма, стандартное отклонение = 0,32) (F (1, 24) = 3,297, p = 0,08, η ² = 0,113) в медленном состоянии. В целом уровень ошибки одинаков для всех групп, но для группы без прайма в условиях Fast (F (49, 1) = 9.094, p = .004, η ² = .144).

Осведомленность премьер.

Как и в эксперименте 1, анализ ответов на анкету с принудительным выбором показывает, что основная группа, в зависимости от условий обоих экспериментаторов, выбирает изображение пожилого человека выше случайного уровня. Напротив, группа без простых чисел с одинаковой вероятностью выберет любую из четырех картинок (χ2 (1) = 5,62, p = 0,019).

Осознание эффекта.

Значительная разница была обнаружена между простым (M отклонения = -7,3 SD = 1,35) и нулевым (M отклонения = 2.01 SD = 0,87) группа (F (1, 24) = 12,43, p = 0,042, η ² = 0,143) в состоянии медленных экспериментаторов. Не было обнаружено значительной разницы между группой Prime (M отклонения = 2,23 SD = 0,93) и группой No-Prime (M отклонения = 3,12 SD = 1,05) в условиях быстрых экспериментаторов (F (1, 24) = 0,56, p = 0,38, η ² = 0,015).

осведомленность о ссылке.

На вопрос, может ли быть установлена ​​связь между задачей зашифрованных предложений и их последующим поведением, 95% участников в условии Prime ответили отрицательно.При оценке в конце эксперимента каждый экспериментатор сообщил о высокой степени уверенности в том, что ему рассказали на предэкспериментальном брифинге.

Обсуждение

Можно ли воспроизвести поразительное открытие Барга и др. [1] о том, что на скорость ходьбы могут влиять бессознательные простые числа, связанные со стереотипом «старости»? Эксперимент 1, в котором мы использовали лучшие методы хронометража, дал нулевые результаты. Однако в эксперименте 2 мы действительно смогли воспроизвести Bargh et al.эффект прайминга, но только тогда, когда экспериментатор ожидал, что подготовленный участник будет ходить медленнее после того, как был примирован. Мы наблюдали эффект независимо от того, был ли метод хронометрии объективным или субъективным. Поразительно, но мы также смогли обратить этот эффект в субъективное время, когда экспериментаторы ожидали, что подготовленные участники будут ходить быстрее. Таким образом, если бы в нашем эксперименте использовалось только субъективное время, как в оригинальном исследовании Барга и др., Мы бы ошибочно пришли к выводу, что ожидания экспериментаторов были решающим фактором для возникновения эффекта прайминга.Но объективные сроки говорят об обратном. Эффект обратного прайминга на скорость ходьбы, наблюдаемый при субъективном измерении времени, происходит из-за ошибок, совершаемых при работе с секундомером: экспериментаторы в быстром режиме были склонны совершать больше ошибок, потому что они ожидали необходимости зафиксировать быстрое событие и, следовательно, имели тенденцию неточно останавливать смотреть.

Как и в эксперименте 1, мы наблюдали ту же картину результатов в отношении теста осведомленности. По большей части подготовленные участники смогли вспомнить концепцию, относящуюся к задаче на зашифрованные предложения.Интересно, что подготовленные участники состояния медленной ходьбы (то есть те, кто действительно ходил медленнее в результате экспериментальной манипуляции) в определенной степени осознавали снижение своей скорости ходьбы.

Обсуждение

Наши результаты заставляют нас критически пересмотреть результаты экспериментов 2a и 2b Барга и др. [1] и рассмотреть их значение для бессознательного поведенческого прайминга;

Во-первых, в эксперименте 1, несмотря на использование более крупного образца и экспериментальной процедуры, лишенной ограничений, присутствующих в исходном эксперименте, мы не смогли воспроизвести автоматический эффект прайминга Барга и др. [1] на скорость ходьбы.Это заставило нас предположить, что решающие факторы в этой парадигме остались неустановленными. Эксперимент 2 был направлен на изучение таких факторов.

Во-вторых, в эксперименте 2 мы действительно смогли получить эффект прайминга на скорость ходьбы как для субъективного, так и для объективного времени. Важно отметить, что это было возможно только путем манипулирования ожиданиями экспериментаторов таким образом, чтобы они ожидали, что подготовленные участники будут ходить медленнее. Наши результаты, однако, не могут быть объяснены исключительно с точки зрения чисто самоисполняющегося эффекта пророчества [14], поскольку подготовленные участники не пошли быстрее, когда экспериментатор, который полагал, что они будут ходить, не будет идти быстрее.Поэтому кажется, что одних простых чисел недостаточно, и они должны соответствовать сигналам окружающей среды, таким как поведение экспериментаторов, чтобы выявить влияние на скорость ходьбы. Это также подтверждается тем фактом, что противоположные факторы (например: простые числа, связанные с концепцией возраста в сочетании с экспериментатором, ожидающим увидеть более высокую скорость ходьбы) не повлияли на скорость ходьбы участников.

Что касается субъективного тайминга, мы получили обратный эффект на скорость ходьбы (т.д .: участники идут быстрее). Этот эффект можно объяснить ошибкой, допущенной экспериментаторами, скорее всего, в результате наведенных ими ожиданий. Если бы мы использовали только измерительные устройства, управляемые человеком, как в экспериментах 2a и 2b Барга и др. [1], мы, таким образом, ошибочно пришли бы к заключению об обратном прайминговом эффекте. Этот очень важный момент предполагает, что нужно быть осторожным с (1) типом измерения, используемым в поведенческих экспериментах по праймингу, а также (2) ожиданиями экспериментатора.Тонкие различия особенно подвержены внешним влияниям и потенциальным предубеждениям.

В-третьих, большинство участников, начавших выполнять задание на зашифрованные предложения, знали о социальной категории, к которой они были подготовлены. Этот результат показывает, что нужно быть осторожным при использовании задачи зашифрованных предложений в качестве метода прайминга. Следует принять во внимание, что наши участники выполняли эксперимент в рамках курса психологии, что могло привести к более высокому подозрению в отношении задачи на зашифрованные предложения, что привело к более высокой степени осведомленности о простых числах.Кроме того, те участники, которые на самом деле демонстрировали более низкую скорость ходьбы, сообщили, что в значительной степени осведомлены об этом конкретном поведении. Таким образом, остается неясным, может ли автоматическое прайминг поведения происходить без осознания. Фактически, осознание участниками основного и ориентированного поведения могло привести их к более эффективному сознательному контролю над последним и, следовательно, ухудшить его выражение.

Наконец, одного прайминга было недостаточно для обеспечения праймингового эффекта на скорость ходьбы, сравнимого с оценкой Барга и др. [1].Нам также пришлось манипулировать убеждениями экспериментаторов, чтобы они ожидали, что подготовленные испытуемые будут ходить медленнее. Этот вывод согласуется с недавними данными, показывающими, что праймированное поведение чувствительно к контексту, в котором оно имеет место [24], [25]. Настоящее открытие можно рассматривать в том же свете. Ожидания экспериментаторов, кажется, создают благоприятный контекст для поведенческого выражения простых людей. Очевидно, эта интерпретация остается предварительной, поскольку мы не знаем, как работает этот процесс.Однако вполне вероятно, что экспериментаторы, которые ожидают, что их участники будут ходить медленнее, будут вести себя иначе, чем те, которые ожидают, что их участники будут ходить быстрее, и что участники улавливают такие поведенческие сигналы.

В заключение, хотя автоматическое праймирование поведения кажется хорошо известным в литературе по социальному познанию, кажется важным рассмотреть его ограничения. В соответствии с нашим результатом кажется, что эти методы должны рассматриваться как объект исследования как таковые, прежде чем их можно будет рассматривать как установленное явление.

Вклад авторов

Задумал и спроектировал эксперименты: SD. Проведены эксперименты: SD CP. Проанализировал данные: SD ОК. Предоставленные реактивы / материалы / инструменты анализа: SD OK. Написал бумагу: SD OK AC.

Ссылки

1. 1. Барг Дж. А., Чен М., Берроуз Л. (1996) Автоматичность социального поведения: прямые эффекты построения черты и активации стереотипа на действие. Журнал личности и социальной психологии 71: 230–244.
2. 2.Аартс H, Dijksterhuis A (2003) Тишина библиотеки: окружающая среда, ситуационная норма и социальное поведение. Журнал личности и социальной психологии 84: 18–28.
3. 3. Bargh JA, Gollwitzer P, Lee-Chai A, Barndollar K, Trötschel R (2001) Автоматизированная воля: бессознательная активация и стремление к поведенческим целям. Журнал личности и социальной психологии 81: 1014–1027.
4. 4. Гарднер В., Габриэль С., Ли А. (1999) «Я» ценим свободу, но «мы» ценим отношения: самоконструирование отражает культурные различия в суждениях.Психологическая наука 10: 321.
5. 5. Lerner J, Small D, Loewenstein G (2004) Сердечные струны и кошелек. Психологическая наука 15: 337.
6. 6. Aarts H, Dijksterhuis A (2002) Эффекты активации категорий в суждениях и поведении: сдерживающая роль воспринимаемой сопоставимости. Британский журнал социальной психологии 41: 123–138.
7. 7. Cesario J, Plaks JE, Higgins ET (2006) Автоматическое социальное поведение как мотивированная подготовка к взаимодействию.Журнал личности и социальной психологии 90: 893.
8. 8. Bargh J (2006) Что мы использовали все эти годы? О развитии, механизмах и экологии бессознательного социального поведения. Европейский журнал социальной психологии 36: 147–168.
9. 9. Dehaene S, Changeux JP, Naccache L, Sackur J, Sergent C (2006) Сознательная, предсознательная и подсознательная обработка: проверяемая таксономия. Тенденции когнитивных наук 10: 204–211.
10. 10. Dehaene S, Naccache L (2001) К когнитивной нейробиологии сознания: основные свидетельства и структура рабочего пространства.Когнитивная нейробиология сознания 1–37.
11. 11. Dehaene S, Sergent C, Changeux J (2003) Модель нейронной сети, связывающая субъективные отчеты и объективные физиологические данные во время сознательного восприятия. Труды Национальной академии наук Соединенных Штатов Америки 100: 8520.
12. 12. Dehaene S, Naccache L, Cohen L, Bihan DL, Mangin JF и др. (2001) Церебральные механизмы маскировки слов и бессознательного прайминга повторения. Nat Neurosci 4: 752–758.
13. 13. Рис Г., Крейман Г., Кох С. (2002) Нейронные корреляты сознания у людей. Nature Reviews Neuroscience 3: 261–270.
14. 14. Розенталь Р. (1966) Эффекты экспериментатора в поведенческих исследованиях: Appleton-Century-Crofts, Нью-Йорк.
15. 15. Conty L, Gimmig D, Belletier C, George N, Huguet P (2010) Стоимость наблюдения: вмешательство Струпа увеличивается при сопутствующем зрительном контакте. Познание 115: 133–139.
16. 16.Chartrand TL, Bargh JA (1999) Эффект хамелеона: связь между восприятием и поведением и социальное взаимодействие. Журнал личности и социальной психологии 76: 893–910.
17. 17. Кей А., Уилер С., Барг Дж. А., Росс Л. (2004) Материальная прайминг: влияние обыденных физических объектов на ситуационный конструктивный и конкурентный поведенческий выбор. Организационное поведение и процессы принятия решений людьми 95: 83–96.
18. 18. Page M (1969) Социальная психология классического эксперимента по обусловливанию отношений.Журнал личности и социальной психологии 11: 177–186.
19. 19. Барг Дж., Чартранд Т. (2000) Разум посередине: практическое руководство по исследованию прайминга и автоматизма. Справочник по методам исследования социальной психологии и психологии личности 253–285.
20. 20. Nisbett RE, Wilson TD (1977) Рассказывать больше, чем мы можем знать: устные отчеты о психических процессах. Психологический обзор 84: 231.
21. 21. Срулл Т., Вайер Р. (1979) Роль доступности категорий в интерпретации информации о людях: некоторые детерминанты и последствия.Журнал личности и социальной психологии 37: 1660–1672.
22. 22. Bargh JA, Chartrand TL (1999) Невыносимая автоматичность бытия. Американский психолог 54: 462–479.
23. 23. Бикель Р. (2007) Многоуровневый анализ для прикладных исследований: это просто регресс !: The Guilford Press.
24. 24. Cesario J, Plaks J, Hagiwara N, Navarrete C, Higgins E (2010) Психологическая наука. Психологическая наука 21: 1311–1317.
25. 25.Loersch C, Payne BK (2011) Модель логического вывода. Перспективы психологической науки 6: 234.

Что такое прайминг и как он может помочь вам добиться успеха в жизни?

Что вы получите из этой статьи:

• Откройте для себя науку прайминга и узнайте, как ваше состояние влияет на другие аспекты вашей жизни
• Прочтите о двух мощных исследованиях, в которых анализируется эффективность грунтования.
• Изучите восьмиступенчатое упражнение Тони Роббинса, которое вы можете выполнять каждое утро
• Послушайте, как Тони проводит подготовительное упражнение, которому вы можете следовать вместе с

Сила грунтовки

Просыпаетесь ли вы каждое утро с ощущением вялости, вялости, подавленности или апатии по поводу работы и предстоящего дня? Есть ли препятствие, которое заставляет вас задумываться, когда вы просыпаетесь? Многие люди просыпаются с ощущением полного истощения, и, хотя они хотят быть сосредоточенными и успешными, у них не хватает умственной энергии для достижения своих целей.

Если это звучит знакомо, пора открыть для себя возможности грунтования.

Жизнь может быть сложной. Когда мы устали и подавлены, может быть трудно вспомнить, что такое достижение, успех и удовлетворение. Но, как говорит Тони, «проблемы вызывают нас на более высокий уровень». Вы можете изменить свою жизнь, столкнувшись с проблемами лицом к лицу с мировоззрением чемпиона.

Положительное влияние прайминга на психологию доказано снова и снова. Вы можете научиться изменять свое душевное состояние, изменяя свое физическое состояние с помощью эффективных процедур подготовки.Вы можете научиться использовать повторение прайминга для создания положительных ассоциаций и использовать закон притяжения, чтобы получить от жизни то, чего вы хотите.

В этой статье мы ответим на вопрос «Что такое грунтовка?» в деталях. Вы узнаете об исследованиях, лежащих в основе психологии прайминга, о том, почему и как она работает, различных примерах прайминга, а также собственных упражнениях Тони Роббинса и проверенных специальных методах.

Что такое грунтовка?

Что такое прайминг и как можно использовать его положительные эффекты? Один из способов определить прайминг — это уделить время тому, чтобы скорректировать свои мысли и эмоции, чтобы вы могли прожить свою жизнь в своем пиковом состоянии.Грунтовка наиболее эффективна, когда она выполняется утром, и задает продуктивный и мощный тон вашему дню. Это также полезно для управления своими эмоциями, поскольку дает вам возможность перевести дух и контролировать свою реакцию.

Как бы вы ни определяли прайминг, очевидно, что эта практика не просто дань моде — это доказано наукой и психологией.Все это происходит полностью в вашем подсознании, но вы все равно можете научиться использовать прайминг в своих интересах. Вы можете настраивать себя как на положительное, так и на отрицательное, в зависимости от того, что вы позволяете себе в уме. Упражнение Тони Роббинса позволит вам отфильтровать больше негативных стимулов, чтобы подготовить себя к позитивным взаимодействиям, опыту и результатам. Когда вы научитесь настраивать и восстанавливать свое настроение, вы подготовитесь к успеху.

Прайминговая психология

В психологии прайминг — это явление, при котором человек подвергается воздействию первого стимула, а затем второго связанного с ним стимула.Первый стимул влияет на реакцию человека на второй — он «запускает» его вторую реакцию. Один из примеров, который легко понять, — это прайминг со словами: если кому-то показать слово «солнце», он быстрее распознает слово «луна», чем если бы ему показали совершенно не связанное с ним слово, например «поезд».

Прайминг в психологии изучается в течение многих лет, потому что он может сильно влиять на наше поведение и привычки, часто даже без нашего ведома. Психологи предполагают, что прайминг происходит потому, что мы храним информацию в наших долговременных воспоминаниях группами или «схемами».«Когда мы видим слово или изображение, остальная часть группы, к которой оно принадлежит, также активируется, и соответствующая информация становится более доступной.

Примеры грунтовки

Priming, возможно, эволюционировал, чтобы помочь нам принимать более быстрые решения, связывая опасность с определенными событиями. Но это не всегда помогает нам принимать лучших решений .Следующие примеры показывают, что наша реакция «зависит» от настроения и опыта — к лучшему или к худшему.

Холодный кофе вызывает негативное восприятие

В исследовании 2008 года, проведенном психологами Йельского университета, один исследователь случайно попросил участника подержать кофе в лифте по пути в лабораторию.Затем член команды записывал некоторую информацию об участнике, прежде чем просить его кофе обратно. Каждый участник держал чашку кофе от 10 до 25 секунд. У половины участников кофе был горячим, а у другой половины — холодные чашки. Это единственное различие между двумя группами участников.

Вот где становится интересно.В лаборатории все участники читали одно и то же краткое описание случайного человека и оценивали его личность с помощью анкеты. Участники, которые держали горячий кофе, оценили человека как более счастливого, добродушного, щедрого и общительного. Участники, которые держали холодную чашку, чаще говорили, что этот человек несчастен, раздражителен и эгоистичен.

Помните, что не было абсолютно никакой разницы между профилями, которые читали обе группы. Но то, как они отреагировали на описания, было существенно разным.Самая странная часть? Они понятия не имели, что их заправили.

Один вопрос приводит к более высоким результатам тестов

В другом примере исследователи из Гарварда посмотрели, как ответы на короткий вопросник, который включал вопрос об их поле или этнической принадлежности, повлияли на последующие результаты тестов по математике американских женщин азиатского происхождения.Те, кого попросили указать свою этническую принадлежность, набрали на 11% больше баллов, чем те, кого попросили указать свой пол, и на 5% выше, чем контрольная группа (у которых не было вопроса об их поле или этнической принадлежности до теста). Опять же, все они прошли один и тот же тест, но этот единственный вопрос оказал огромное влияние на их результаты. Это сила грунтования.

Отрицательные эмоции приводят к отрицательным переживаниям

Вы, конечно, сами испытали феномен эмоционального прайминга, хотя, вероятно, не знали об этом в то время.Вспомните случай, когда вы были сердиты или разочарованы — вы слишком остро отреагировали на небольшую проблему? Все выглядело хуже, потому что вы все еще были одержимы событием, которое вас разозлило? Вы ощущали возбуждающий эффект своего гнева, который заставлял вас реагировать определенным образом.

А теперь подумайте о моменте, когда вы были полностью влюблены и чувствовали себя живыми и пробужденными для дара жизни. Казалось, со всем легче справиться? Вы смотрели на тех, кто вам, возможно, не нравился в прошлом, и испытывали новое чувство признательности? Это произошло потому, что вас вдохновило чувство любви.

Суть по грунтовке? Наши мысли, чувства и эмоции могут быть вызваны факторами, о которых мы даже не подозреваем, что сильно влияет на нашу результативность в других аспектах нашей жизни.При правильной и частой практике прайминг может помочь вам развить положительные эмоции и значительно улучшить качество вашей жизни.

Различные типы прайминга в психологии

Психологи используют множество различных типов прайминга, когда проводят исследования по этой теме. Определенные факторы прайминга дадут разные результаты в эксперименте.Чтобы лучше понять психологию прайминга, давайте рассмотрим ее различные типы и влияние, которое они оказывают на мозг.

Это самый основной принцип заправки. Он описывает, как связанные слова и изображения — с «положительной» ассоциацией — легче запомнить, чем несвязанные слова и слова с «отрицательной» ассоциацией. Доказано, что положительная заливка увеличивает скорость обработки, а отрицательная — замедляет.

Это более конкретный тип положительного прайминга, также известный как «контекстное прайминг».В первичной психологии исследователь выбирает первое слово или образ, который обычно ассоциируется со вторым, но не имеет прямого отношения. Поскольку они находятся в прямом родстве, «отец» и «сын» не попадают в эту категорию, в отличие от таких слов, как «кошка» и «собака». Их часто можно встретить вместе, но это разные животные и, следовательно, не в одной категории.

В этом типе прайминга используются два концептуально связанных слова. Здесь «отец» и «сын» вписываются в грунтовочный ландшафт.Поскольку они принадлежат к одной и той же категории — люди, родственники-мужчины — в сознании многих людей они могут проявлять прайминговые эффекты.

Перцепционная прайминг также включает использование категорий для прайминга слов или изображений, но категории разные. Вместо того, чтобы концептуально связаны два слова, этот тип прайминга предполагает использование похожих слов, таких как «рука» и «группа».

Семантическое праймирование — это положительный тип, который использует слова, которые связаны логически, например «клубника» и «красный».«Те, кто имеет семантическую подготовку, могут быстрее распознать одно слово, когда слышат другое.

В исследовании психологии прайминга с использованием маскированного прайминга часть первого слова будет скрыта. Когда показано второе слово, участник все равно узнает его быстрее. Теория состоит в том, что даже если стимул не полностью виден, люди все равно на него реагируют.

Это тип грунтовки, который вы можете использовать, чтобы получить от жизни то, что вы хотите.Это достигается, когда два слова постоянно соединяются вместе. После достаточного количества повторений человек с большей вероятностью отреагирует на второе слово, когда услышит первое.

Как использовать предварительную психологию в своей жизни

Создание утреннего ритуала, включающего прайминг, — идеальный способ начать свой день.То, что вы делаете утром, оказывает сильное и продолжительное влияние на остаток дня. Прайминг помогает Тони начинать каждый день с ощущением бодрости, сосредоточенности и ясности в отношении своих целей.

Готовы почувствовать себя счастливее и покорить мир? Всего за 10 минут в день вы почувствуете улучшение своей производительности, настроения и состояния. Выполнение подготовительных упражнений вместе с утренним здоровым завтраком может помочь вам достичь пикового состояния и изменить свой день к лучшему. Всего восемь шагов:

Найдите стул в относительно тихом месте и сядьте активно. Поставьте обе ноги на пол, отведите плечи назад, грудь вверх, вытяните шею и высоко поднимите голову.

Изменяя дыхание, вы меняете свое состояние. Метод Тони включает дыхательное упражнение с тремя подходами по 30 вдохов с паузой между подходами. 1 МИНУТА

Положите руки на сердце. Почувствуйте его мощь и силу, когда вы вдыхаете в него. 30 СЕКУНД

Подумайте о трех вещах, за которые вы действительно благодарны прямо сейчас. Они могут быть из вашего прошлого, настоящего или будущего. Шагните в первый момент и представьте его как можно ярче. Примерно через минуту переходите ко второму, а затем к следующему. Совет от профессионала: Сделайте одну из этих вещей простой, например улыбку ребенка или случай, когда кто-то сказал «спасибо» и действительно серьезно.Даже в худшие дни вы можете найти что-то маленькое и значимое, за что будете благодарны. 3 МИНУТЫ

Теперь наступает та часть, которая подобна благословению или молитве. Он может быть настолько духовным, насколько вы хотите. Тони представляет, как красочный свет падает и наполняет его тело, исцеляя все, что нужно исцелить — тело, мысли, эмоции, чувства. Представьте, что ваши проблемы смываются. Просите, чтобы ваши лучшие стороны были укреплены. 1 МИНУТА 30 СЕКУНД

Теперь пошлите всю энергию, которую вы получили благодаря исцелению и укреплению, другим.Почувствуйте, как энергия поднимается и опускается, изливаясь на вашу семью, близких, коллег, клиентов, друзей и даже незнакомцев, которых вы встречали только однажды. 1 МИНУТА 30 СЕКУНД

А теперь подумайте о трех результатах или целях, которых вы хотите достичь больше всего.Это вещи, которые будут волновать вас, когда они будут завершены. Каким будет их достижение? Поставьте себя на позицию достижения и отпразднуйте это чувство завершения и победы. Визуализируйте, как это повлияет на вас и что эти победы могут сделать для окружающих. Как и в случае с благодарностью, проходите каждый результат один за другим, полностью испытывая чувство успеха. 3 МИНУТЫ

8.

Потяните столько времени, сколько захотите, и поразмышляйте над всей положительной работой, которую вы только что проделали.Теперь вы можете преуспеть в состоянии вашего оптимального состояния. Оставайтесь в образе и выходите, чтобы победить день.

Часто задаваемые вопросы о грунтовке

Почему грунтовка имеет значение?

Когда вы поймете психологию прайминга, вы сможете применить ее ко всем аспектам своей жизни.На работе используйте прайминг в своих электронных письмах и общении с коллегами, открываясь с позитивом. Положительные слова для пуска могут помочь вам как руководителю влиять на других и настраивать их на успех. Прайминг действует точно так же в отношениях: заставьте вашего партнера ожидать конструктивных решений вместо ссор, изменив свой тон и слова, которые вы выбираете.

Что означает прайминг в психологии?

Психология прайминга — это изучение того, как мозг формирует бессознательные ассоциации и решения.Прайминг — это один из способов, которым наш мозг связывает наши воспоминания; когда мы видим или слышим некий «триггер», мы создаем ассоциации, основанные на этом триггере, даже не осознавая этого. Прайминг влияет на действия и поведение каждого человека — и большинство из нас даже не подозревает об этом.

Для чего используется грунтовка?

Прайминг — это мощный инструмент в определенных типах терапии, особенно в когнитивно-поведенческой терапии, который тренирует мозг для выработки нового поведения.Это также может быть полезно, если вы хотите улучшить учебу и рабочие привычки или тренировать свой мозг для достижения успеха. Прайминг может даже уменьшить стресс и помочь при тревоге и депрессии. Это мощный инструмент, который можно использовать для улучшения своей жизни.

Как прайминг связан с памятью?

Прайминг относится к неявной памяти, также называемой автоматической памятью или бессознательной памятью.Ваша имплицитная память хранит мысли и события без вашего явного осознания — и вы не можете осознать эти воспоминания по своему выбору. Эти воспоминания и эмоции влияют на вашу жизнь, хотите вы того или нет. Прайминг использует преимущества этой формы памяти, используя воздействие определенных стимулов, таких как связанные слова и изображения, для изменения подсознательных ассоциаций.

Положительное грунтование лучше, чем отрицательное?

Да, положительный прайминг приносит больше пользы для вашего разума и жизни, чем отрицательный.Позитивное прайминг ускоряет вашу реакцию, улучшая процессы памяти. Негативное прайминг намеренно создает конфликт в уме, доставляя человеку стимул, а затем игнорируя тот же самый стимул. Это может фактически замедлить вашу память, а не улучшить ее.

Ваш ритуал может быть скорее подготовительным упражнением или подготовительной медитацией — в зависимости от того, что вам больше подходит.Независимо от того, как выглядит ваш личный утренний ритуал, он поможет вам направить ваше внимание, потому что, как говорит Тони, туда, куда направляется концентрация, течет энергия.

Готовы ли вы приступить к достижению своих целей и к реальным, прочным изменениям в своей жизни? Когда вы научитесь использовать реальную психологию прайминга, вы испытаете невероятный сдвиг в качестве своих мыслей и эмоций. Когда вы настроите свой ум на более позитивный настрой, вы не только найдете больше удовлетворения в повседневной жизни, но и станете лучше достигать своих целей.Но не верьте нам на слово — попробуйте сами.

Накормите свое тело, разум и душу

Начиная с фитнес-движения, Тони клянется своими пятью правилами энергии и жизнеспособности, узнайте, как Тони питает свое тело, разум и душу каждый день, с помощью бесплатного руководства Тони Роббинса Ultimate Health .

GoodTherapy | Грунтовка

Примирование — это когнитивный процесс, который происходит, когда воздействие одного раздражителя меняет реакцию человека или животного на более поздний раздражитель.

Прайминг происходит всякий раз, когда воздействие чего-то одного может впоследствии изменить поведение или мысли.Например, если ребенок видит мешок с конфетами рядом с красной скамейкой, он может начать искать или думать о конфетах, когда в следующий раз увидит скамейку.

Несколько психологических школ используют концепцию прайминга. К ним относятся:

• Грунтовка для злоупотреблений. Этот вид прайминга, также иногда называемый ухаживанием, происходит, когда потенциальный обидчик постепенно завоевывает доверие жертвы насилия. Это позволяет обидчику делать то, что жертва никогда не потерпит, если бы не предварительная подготовка.
• Грунтовка в СМИ. Медиа-психология относится к праймингу как к тенденции одной мысли активировать другую. Эта концепция обычно используется критиками насилия в СМИ. Одним из примеров такого прайминга является ситуация, когда у ребенка, играющего в жестокую видеоигру, возникают мысли о насилии, которых в ином случае не было бы.
• Заполнение памяти. Прайминг — это форма неявной памяти — памяти, связанной с каким-то другим стимулом. Поскольку память является имплицитной, человек может не осознавать, что он был настроен или почему он проявляет определенное поведение.

Грунтовка не обязательно бывает отрицательной или положительной, и не все люди одинаково восприимчивы к грунтовке. Напротив, эффекты грунтовки зависят от того, к чему человека готовят. Многие психологи считают, что прайминг играет важную роль в формировании стереотипов, негативном отношении к группам меньшинств и скрытых предрассудках. Тест на неявную ассоциацию — это тест, в котором используются некоторые теории прайминга для проверки неявного негативного отношения к группам меньшинств, которое может быть вызвано праймингом.

Артикул:

1. Оливер, К. Дж., Уотсон, Д. Г., Гэннон, Т. А., и Бич, А. Р. (2008). Влияние сексуальных сигналов на эмоциональное распознавание у ненасильственных лиц, совершивших сексуальное насилие над детьми: предварительное исследование. Международный журнал терапии правонарушителей и сравнительной криминологии , 53 (3), 292-304. DOI: 10.1177 / 0306624X08317214
2. Рудман, Л. А., Эшмор, Р. Д., и Гэри, М. Л. (2001). Автоматические предубеждения «разучивания»: податливость скрытых предрассудков и стереотипов. Журнал личности и социальной психологии , 81 (5), 856-868. DOI: 10.1037 // 0022-3514.81.5.856

Последнее обновление: 23.04.2019

Пожалуйста, заполните все обязательные поля, чтобы отправить свое сообщение.